湖南彩源贸易有限责任公司销售费用控制制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1湖南彩源贸易有限责任公司基本情况1

1.1公司简介1

1.2公司组织结构图1

2湖南彩源贸易有限责任公司销售费用控制制度现状2

3湖南彩源贸易有限责任公司销售费用控制制度存在的问题3

3.1销售人员能力素质有待加强3

3.2销售费用预算控制不强3

3.3销售费用审批报销环节不完善4

4湖南彩源贸易有限责任公司销售费用控制制度优化设计4

4.1提高销售人员综合能力素质4

4.2落实销售费用预算管控5

4.3规范员工申请及报销销售费用的流程6

5总结7

参考资料8

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

湖南彩源贸易有限责任公司销售费用控制制度优化

设计

1湖南彩源贸易有限责任公司基本情况

1.1公司简介

湖南彩源贸易有限责任公司成立于2017年03月01日，位于湖南省邵阳市

邵东市，是一家以从事煤炭销售及制品批发为主的公司，注册资本1800万人民

币，实缴资本1800万人民币，法定代表人尹放彩，公司自创立以来，坚持以发

展为第一要务，持续发展为方针，培养自我品牌，推动公司规模不断扩大，综

合实力不断增强，公司经营范围扩大到包括水泥、砂石、石灰石、黏土、煤等。

1.2公司组织结构图

湖南彩源贸易有限责任公司有着比较完善的组织结构，统筹协调各方资源，

查漏补缺，严格按照公司章程实施，兼顾各个方面的工作，由董事会领导者整

个公司，总经理以及各个部门组成，各自负责自己领域的工作，由上至下，统

筹兼顾，具体结构图如下：

图1-1公司组织结构图

由公司组织结构图可知，湖南彩源贸易有限责任公司的公司组织结构完善，

各个部门统筹兼顾。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

2湖南彩源贸易有限责任公司销售费用控制制度现状

图2-1湖南彩源贸易有限责任公司2020-2023年销售费用情况图

由图可知，公司2020年到2023年的广告费用稳定在40000-45000元左右，

相对平衡；运输费支出在2022年高达82000元，同比往年的费用支出是2021

年运输费的136%；质保损失在2023年高达80000元，同比去年的质保损失是

2022年的166.67%，涨幅明显，质保损失超出正常范围。目前，公司存在在面

对销售费用不合理支出现状，销售人员对各项销售支出控制意识不强，公司销

售费用控制未落到实处，也没有成熟的费用审批报销制度，给公司带来一定的

经营风险，还需要制定更好的方案。

表2-1湖南彩源贸易有限责任公司销售费用表

员工工资销售人员每月基础工资是5000元。

广告费为产品做广告宣传费产生的费用。

运输费为销售产品，公司会支付为客户发送货物的物流运费。

质保损失因产品质量损失发生而造成的产品直接的损失。

其他保险费、维修费、折旧费等。

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

3湖南彩源贸易有限责任公司销售费用控制制度存在的问题

3.1销售人员能力素质有待加强

由于公司面面俱到的管理手段正处在起步阶段