销售秘决学习课件.pptxVIP

销售秘决;销售大师日志;产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身；

面对面销售过程中，假如客户不接受我这个人，他还会给我介绍产品的机会吗？

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不管我如何跟顾客介绍我所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看我的人，像五流的，一听我讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟我谈下去。我的业绩会好吗？

我们要让自己看起来更像一个好的产品。

为成功而打扮，为胜利而穿着。

;第一印象很重要;销售大师日志;

卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？;如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，怎么办?;销售大师日志;

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。它是一种人和人、人和环境互动的综合体。;假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？

假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。;销售大师日志;好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。

对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。;销售大师日志;销售大师日志;1、你是谁？

2、你要跟我谈什么？

3、你谈的事情对我有什么好处？

4、如何证明你讲的是事实？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？;国家新政---房产税;国家新政---遗产税;利用人寿保险，规避一切生意风险;利用人寿保险，规避一切生意风险;利用人寿保险，规避一切生意风险;利用人寿保险，规避一切生意风险;利用人寿保险，规避一切生意风险;利用人寿保险，规避一切生意风险;你不买保险跟??有关系呢？;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Friday,June5,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:42:4213:42:4213:426/5/20201:42:42PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2013:42:4213:42Jun-2005-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:42:4213:42:4213:42Friday,June5,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2013:42:4213:42:42June5,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。05六月20201:42:42下午13:42:426月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月201:42下午6月-2013:42June5,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/513:42:4213:42:4205June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:42:42下午1:42下午13:42:426月-20