自动印钞机2PPT课件.pptxVIP

自动印钞机2;让自己立于不败的三大关键;提升利润的三个途径;一个中心：

1、增加顾客的消费金额

肯德基（9元/1包——14元/2包）启发

2、增加顾客的消费频率

洽洽瓜子内包装（12生肖收齐中大奖启发）

3、增加顾客的消费数量

会员卡

如1、（医生婚前检查—血液—精液—胸腔—血型）

2、（1000客*100元/次*2次/年：等于200000元）

如2：每项增加10%的结果为：

（1100*110*2、2：等于266200元—结果增加了33、1%）;1、鱼塘借力

购买、合作、免费;2、独特的成交主张

;;海飞丝：去头屑

飘柔：洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。

白加黑：感冒

舒肤佳：洁肤而且杀菌。惟一获得中华医学会认可。

碧浪：对蛋白质污渍有特别强的去污力。

“给你的宝宝一个你孩提时代不曾拥有的东西。

一个清爽的屁股。”（帮宝适纸尿裤）;;3、前端后端

在这里把赚钱之前的营销过程，叫做“前端营销”；把赚钱之后的营销过程，称做“后端营销”；前端营销是一种投资，是为了在后端营销中实现利润。;为什么很多汽车亏损卖?

李嘉诚为何开屈臣氏

国美电器这么低的利润黄光裕为何还要坚持做

苹果靠什么赚钱，不靠什么赚钱

;4、聚焦原理

拳头理论;一个好男人对待所有的女人都好，

所有女人都会说这个男人是坏蛋；

一个男人对待一个女人好的时候，

别的女人就要说看看人家那个好男人。

企业也是一样。;5、服务营销

IBM就是服务

海尔五星级服务

250顾客法则;案例：台湾经营之神-王永庆卖米的故事;王永庆卖米的故事（续1）;王永庆卖米的故事（续2）;6、风险逆转策略;风险逆转10法：;7、赠品策略;8、教育客户（顾问）;9、产品组合;10、向上、向下、加码、交叉、捆绑、宾主策略;加码—成交后，再增加产品和服务，另外收费

（先生，加5元可以多一个汉堡）

交叉—与主要商品相匹配的不同品牌

捆绑—产品打包卖，

根据销售需求，可以随意性

宾主策略—相互交换咨询和顾客

;宾主四问：

1）谁是我们的合作对象？

2）我们可以与谁一起销售有关，但互不竞争的产品和服务？

3???提供见证和价值

4）要求以其无风险合作;11、建立客户档案系统;四、战略营销

;;哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？

答：第一个问题促使企业考虑剔除在行业长期竞争中攀比的因素。

哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？

答：第二个问题促使企业考虑产品或服务是否过度设计。

哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？

答：第三个问题促使企业发现和消除消费者不得不做出的妥协。

哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？

答：第四个问题帮助发现购买者价值的新来源，以创造新的需求，改变行业的战略定价标准。

客户需要什么？客户不需要什么？;行动架构图;如家酒店案例;如家简介;社会旅馆和星级酒店战略形态;重新定义了产业：有所为;重新定义了产业：有所不为;重新定义了产业：有所少为;重新定义了产业：有所多为;如家四项行动架构图;如家战略布局图;如家价值链的特点;编号;新的市场空间;编号;编号;老的企业或行业虽然满足了表面的需求，

但是深层次的需求并未都得到满足!;当大家都向前看的时候，

只有你向后看，你就成了唯一！;机会，在未被满足的需求发现

成功,在满足需求的实现设计!