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销售计划主讲—郑晓俐房地产经营与管理资源库
目录01/销售计划内涵02/销售计划制定思路03/销售计划内容04/案例介绍
销售计划内涵1.内涵-销售实施基础2.实质-流程-指导性文件3.目的-减少风险销售计划销售周期
销售计划制定思路123544.编制行动计划5.制定销售计划可达到的效果1.项目研究2.制定目标3.确定行动方针销售计划制定思路
销售计划内容年度计划①年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；②各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；③各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划。月度计划①月度售房计划；②月度资金回笼计划；③月度资金支出计划。销售计划年度计划月度计划
案例分析某项目2018年销售计划：
案例分析推售目标
案例分析推广战线
案例分析节点推广线
案例分析推广战线---销售服务线
案例分析推广战线-包装展示线推广战线-物业服务展示线
案例分析推广战线-包装展示线推广战线-渠道线
案例分析推广战线-推广线
案例分析年度资金预算
案例分析年度资金使用计划
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