老干妈国际营销策略.ppt

根据不同的国家风俗习惯、民族文化、政策等都是不一样的，老干妈在国内充分满足国内人民的需求，在国际上也同样需要得到国际人民的支持。老干妈的国际营销在营销策略的的基础下，也要在注意公共关系的处理。国际公关不是简单的处理企业与消费者之间的关系，也要考虑国与国之间，各国人民之间的公共关系。老干妈也可以通过网络营销的方式进行促销，老干妈通过网络广告的效应可以与更多人员及更多的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。还可以通过网络促销避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网络战的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。渠道策略也不可忽视，老干妈的国际营销渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在国际中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他相关跨国企业的有关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促销消费者购买，应该及时在电视、广播、网络等媒体发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在网站建设上设立网络店铺，加大销售可能。新进入者的威胁对于“老干妈”来说，虽说其已在调味制品加工上占据首位，且目前贵州有大大小小的辣椒调味制品企业130多家，看上去市场已趋于饱和。对于新进入者来说，即使不能完全挤占“老干妈”占领的份额，但也能在市场上有着一席之地，然后逐渐做大，有着较大的机会与“老干妈”平分秋色。贵州除了有“老干妈”外，130多家调味制品企业仍然存在就是一个例证。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地。辣椒酱调味制品的加工成本比较低，对于新进入企业来说进入壁垒不高。所以，新进入者对“老干妈”的威胁较大。123456”现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。“老干妈”给技术员工的报酬不高，同行可能会用高薪聘用“老干妈”的技术人员，且目前“老干妈”还没有建立完善的对员工及管理层的规章制度。辣椒酱调味制品并不是什么高科技的产品，不需要花太多的成本及时间在技术就能赶超。潜在的竞争对手目前调味制品较多，且价格不高，消费者在习惯性购买老干妈的同时，顺带尝试有着广告印象、且包装看上去很有吸引力的调味制品是完全有可能的。一旦这种顺带的调味制品满足了消费者的口味，“老干妈”就面临着被行内企业的产品取代的危险。所以，从这方面来说，同行对“老干妈”的竞争威胁较大。供应商的讨价还价能力01供方主要是通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。02“老干妈”的原料而是直接从农户那里采购，减少了中间环节，降低了原料的采购价。03对于分散的农户来说，要想提高供应给“老干妈”的原料价格是比较难的，所以他们的讨价还价能力比较弱。0401020304顾客的讨价还价能力对于购买者的压价能力来说，市面上其他调味制品价格和“老干妈”相差不大，消费者心理上没有太大的落差。购买者主要通过其压价和要求提供较高质量的产品或服务的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。对于购买者要求提高服务质量来影响企业的盈利这一观点来说，在目前对“老干妈”的需求正旺盛的情况下，购买者这种呼声的威力也是虚弱的，毕竟忠诚于“老干妈”的人很多。05所以说目前购买者对“老干妈”的讨价还价能力较弱。替代产品或服务的威胁2个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品“老干妈”却一直采用旧的营销策略，如拒绝用广告宣传，使在新一代人群中的影响力日趋变小。包装的一成不变，会让人产生审美疲劳。随着各企业技术含量相差不大时，“老干妈”就不一定能成为人们的首选大多数调制品的售价是相当的所以，替代品对“老干妈”的威胁较大。老干妈调味品国际营销策划提案目录企业背景老干妈产品老干妈的国际市场之路产品策略价格策略渠道策略促销策略波特五力模型分析SWOT分析总结陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点。是居家必备，馈赠亲友之良品。1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料，令广大顾客大饱口福，津津乐道。1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，主要生产风味豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等20余个系列产品。在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成“LaoGanMa”。2012年7月，美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.