国际化战略学习课件.pptxVIP

第九章;;主要内容;9-1追求国际化的动力;9-1-1经济全球化的特征;1、提高市场份额Increasemarketshare;3、规模经济、范围经济和学习效应Economiesofscaleorlearning;9-2国际化战略的类型;;9-2-1国际化战略;9-2-2本土化（多国化）战略MultidomesticStrategy;本土化的衡量标准：

研发本土化（安利中国）

人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%）

营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影子）

产品制造本土化（DELL戴尔在中国供应商本土化）;9-2-3全球化（全球一体化）战略

GlobalStrategy;9-2-4跨国化战略（全球资源战略）

TransnationalStrategy;有四种制订全球产品策略的方法可以优化生产制造，在不牺牲营销灵活性的前提下提高效率：

核心零部件标准化：

系列化的产品设计

全性能的产品

灵活定位的通用产品;9-3国际市场进入策略

InternationalEntryMode;;1、国际化过程的渐进性;2、企业国际化的双向性;;9-3-2国际市场进入方式的选择

ChoiceofInternationalEntryMode;1、出口（贸易式进入）Exporting;2、特许（契约式进入）;许可经营;特许经营的优缺点;公司授权另一个公司制造和销售其产品

每生产和售出一件产品须向许可公司支付相应的许可费

被许可人承担制造投资的风险

进入外国市场风险最小的方法

许可公司丧失对产品质量和分销的控制

相对较低的利润潜力

一个重大风险是，被许可人学会了技术，在许可协议到期后参与竞争;3、投资式进入（合资、独资）;1）合资;大多数合资企业都涉及一个拥有新产品或技术的外国公司和一个拥有分销途径或关于当地习俗、标准或政策的本地公司

数字表明：合资顺利的不足30%，70%“婚姻不和谐”而“离婚”或“独资化”

例：中国迅达电梯有限公司是1980年一家瑞士电梯公司在中国的第一家合资企业，2002年被该公司收购为其全资子公司。

宝洁：中方股份从最初的50%下降为1%（还是中国政府要求留下的）。;2）、独资（新建或收购）;世界500强等外企对华投资方式的转变;进入方式;9-3-3国际市场进入方式的影响因素;2、目标国的生产因素

生产要素和基础设施的质量和成本

质量高成本低——投资式进入

质量低成本高——贸易式进入

3、目标国的宏观环境

地理位置、自然资源、政局、政策、法律、经济、文化、语言等

好则长期的投资

差则短期的贸易;4、本国因素

市场容量

大，则企业先在国内长大，然后有实力对外投资

小，则企业较早寻求外向发展，先以贸易方式进入

竞争状态

垄断——投资式以占领海外市场“高地”

分散——贸易式、契约式

生产成本

高——投资式

低——贸易式

政策（补贴、贷款优惠、税收等）

好——投资式

差——贸易式、契约式;1、企业产品

独特性

强——贸易式进入、独资

弱——契约式进入、合资

对服务的要求（如银行、广告、设计、零售、咨询、工程等）

高——契约式、投资式

低——贸易式

要素密集度

劳动密集型——投资式进入

自然资源密集型——投资式进入

资金密集型——契约式进入

适应性

好——贸易式（全球化战略）

差——契约、投资式（本土化战略）;2、企业资源

资源丰裕度

越充裕，进入方式选择余地大

投入愿望

高投入愿望，投资式进入

早期经验

丰富，投资式进入;9-4国际化经营风险和控制

（自学）;9-4-1国际化的主要风险;9-4-2国际化战略的控制;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Friday,June5,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:13:1511:13:1511:136/5/202011:13:15AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:13:1511:13Jun-2005-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:13:1511:13:1511:13Friday,June5,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:13:1511:13:15June5,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheoth