人员销售管理.pptxVIP

第十四讲人员销售管理;一、销售队伍设计;（一）销售人员的基本任务;传统的销售人员任务：

销售、销售、再销售;（二）销售组织机构的设计：;销售队伍的组织管理：;销售管理系统：;（三）销售队伍规模;（四）销售人员报酬;三种不同的报酬方式：;二、销售队伍管理;销售人员应该具备的基本素质：;成功人士所具有的蓝色基因：;（二）销售人员培训基本目标;（三）销售人员监督;（四）销售人员的激励;三、人员销售基本过程;准备：;销售展示：;沟通：;反对意见处理方针：;成交：;售后服务：;资料;天声公司是从事房屋住宅销售与置换的公司，他们率先以崭新的面目在公司设置了“房产顾问室”。把所接待顾客的姓名、住址、想购买的房屋、所希望的条件等资料储存与电脑中，第二天立即把适合该顾客所要求条件的房屋的供应情况，列在“待售房屋信息单”上邮寄给顾客。如果??想置换房屋的顾客，在该顾问室登记后，同样也可以迅速地获取所需的信息。;无论是欲够房屋的顾客，还是想置换房屋的顾客，都会得到他们满意的信息。天声公司还在大众传播媒介上发布广告，实行会员制，由于会员能够得到更加满意的服务和优惠条件，申请假如的人

很多，自然他们的推销业

绩也不错。;有一买房客户，是三口之家，男

主人是作家，女主人是电脑工程师，

一子高中在读，现住房二室，18平

方米（朝南）和15平方米（朝北）各一间，配套地段B级。欲置换，要求：三室、面积相仿、配套地段B级或C级。假设你是房产公司推销员，请参照某公司的供方信息，为该顾客设计一份“置换房屋信息单”。;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Thursday,June4,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:03:4411:03:4411:036/4/202011:03:44AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:03:4411:03Jun-2004-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:03:4411:03:4411:03Thursday,June4,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:03:4411:03:44June4,2020

14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。04六月202011:03:44上午11:03:446月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月2011:03上午6月-2011:03June4,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/411:03:4411:03:4404June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:03:44上午11:03上午11:03:446月-20