长沙华雅名园提案.ppt

[传播定位]以物质定义稀缺稀缺唯物论物质是客观世界的第一属性，所以品质首先是物质的、是客观的直到今天，完全手工制作的限量版仍是人们追逐的焦点华雅名园坚持只采用稀缺元素，坚持一梯一户大户型，坚持以百年红豆杉、千年银杏、万年罗汉松打造真正的皇家园林，目的就是让消费者以物质感受稀缺华雅名园地处龙脉中央，稀绝地理位置，正是藏风纳气之地以时间定义稀缺稀缺沉淀论[传播定位]时间拒绝一切浮华和虚假，沉淀下来的也只有传世的稀缺珍品而已世界八大奇迹之一的金字塔，其建筑之美，历经千年，在珍品汇粹的罗浮宫前仍毫不逊色千年前便已闻名的太湖石、百年红豆杉、千年银杏、万年罗汉松，这是时间沉淀下来的，他们将在华雅名园中与其一同接受新的沉淀以精神定义稀缺稀缺观心论[传播定位]物质决定意识，从个人而言，追求稀缺的价值是一种人生的态度、也是一种生活方式劳斯莱斯象征着昔日大英帝国的辉煌，象征着英国上流社会的风华，它是大不列颠的骄傲而我们的皇家园林则是新东方贵族们在物质丰裕后对精神的新追求A[传播定位]B当一个事物或者人物坚持不懈地走自己的路，他的最终模式一定是代表一种精神。[传播定位]包容性可持续性落地性排他性稀缺价值论稀缺价值论不仅是整合了原有的品牌资源，而且树立起更鲜明的旗帜，使品牌形象更清晰。强调的是深度，即有足够多的后续元素可供挖掘稀缺价值论首先是建立在强有力的现实基础上的，因此在推广中可以直接和诸多卖点结合当其他楼盘还在零碎地，表面化的说品质的时候，星河湾品质论将以系统的、单一的、权威的形象占据市场，占据消费者的记忆体系，以绝对的差异化保持星河湾的竞争优势。借花（华雅平台）献佛（华雅常客即目标消费群）传播主线——华雅酒店借力（华雅平台）打力（华雅常客）主要传播载体——华雅酒店主要传播方式——活动行销030102[传播与推广]稀缺价值论起兴稀缺价值唯物论稀缺价值沉淀论稀缺价值观心论以上推广线索将与07年度各个具体的销售节点结合起来。稀缺风水金木水火稀缺价值论尾篇土[阶段推广]也就是导入期，推广的第一炮必须打响，要引起市场足够的关注。所以我们采取先声夺人的办法，在2007年3-4间即展开第一轮的广告运动，在五一宣传高潮来临之前塑造出华雅名园的鲜明形象。[阶段推广]稀缺价值论起兴（4-5月）稀缺风水——金[阶段推广]湖南首家白金五星级生态酒店，光芒夺目金，五行中，由土生，取其锐利，以其光芒，故曰金。住过五星级，未必领略到真正的酒店的尊贵。华雅国际大酒店集10万平米城市高尔夫、百亩皇家园林、尊贵服务于一体，构成一个精英贵族休憩之地。以一座桥，巧妙连接华雅名园，与其融为一体。地势步步抬升，有君临天下之威仪。[阶段推广]预计6月开盘。在开盘阶段，主要以园林、酒店、户型等存在的稀缺价值作为宣传主力，力求将项目所倡导的稀缺生活传达至目标受众。12稀缺价值唯物论（6-7月）稀缺风水——木[阶段推广]皇家园林，只为贵族所有木，五行中，由水生，树木之形，甲骨文始刻，曰木。由华雅园拾级而上，内蓄的圭塘河中轴线将平坦的园林和起伏的山坡景区分割成两部分，一边是亭台楼阁，大气恢弘，一边是小桥流水，秀丽纯美。九曲回廊，铁索钢桥，迎宾瀑布、荷塘，名贵的万年松、千年木，雕塑、小品、私人珍藏……尽显皇家园林之包容中庸之度[阶段推广]1热销阶段。建议进行高端比附，突出项目经典与传世之感，对稀缺价值再进行升华，引起目标人群共鸣。2稀缺价值沉淀论（8-9月）稀缺风水——水[阶段推广]圭塘河畔，一个城市的理想水，五行中，由金生，甲骨字形，中间纹脉卦爻，曰水。华雅名园紧邻长沙城市内河——圭塘河畔。作为长沙城市中最后一条内河，圭塘河这条珍稀之龙脉将被打造成为体验性风光带。风光带上既有主题公园、中心广场、游览观光景点，也有名人雕塑、艺术场馆、美术长廊，更有坐花轿、赶马车和参加民俗风情节等可供体验的项目……在这个大自然的生态园里，绿色空间形态将成为永恒的生活态度。[阶段推广]01持续热销阶段。本阶段加强对项目核心价值如园林、户型等的宣传，建议以实景图片进行宣传。02稀缺价值观心论（9—11月）稀缺风水——火[阶段推广]贵族运动，荣耀人生火，五行中，由木生，殷商甲骨占卜，朱为赤色，曰火。华雅名园拥有长沙首个城市高尔夫球场，专享激情如火的尊贵运动。华雅城市高尔夫集合了一个包含9个球洞的迷你球场，一个大规模的练习场，共10万平米。并聘有专业教练为你提供指导，让您充分体会到养身运动的私家服务。专享的尊贵运动生活，就在您随心所欲的举手投足之间。清盘阶段。在这一阶段辅以少数的报纸广告倡导一种