销售人才的甄选及团队打造.pptVIP

销售人员每个01人的目标是02清晰合理的吗？03你自己认同04上级下达给05自己部门的06销售目标吗？072个关键问题08再造销售流程*信念第一*方法第二*工具第三Part07.01拖延型员工02冷漠型员工03狂躁型员工04目的型员工明确的行动与盲动认识你组织内销售人员的状态高高低低激情与活力注意力的集中度A“冷漠型”B“目的型”C“拖延型”D“狂躁型”——启示录我们对销售目标信心不足,是因为不能有效整合现有销售资源!给你的下属分配01销售资源的依据是什么？02销售资源的投入有回报率有具体的考核吗？032个关键问题04使用市场工具包*知道市场有多大*知道潜力有多大*知道如何调兵谴将Part08.湖南省市场销售经理应知作业手册附录：销售目标管理工具包检核自己的目标分解是否清晰合理资源聚焦关注经济关注区域010203总结对市场的了解和感觉越深刻，你的目标分解和执行的有效性就越显著！04销售组织管理四要素*值得信赖*担当责任*驾驭意志*因果规律解决问题我们要从哪里开始?管理项目重要性排队1---8我现在需要解决的问题和要达到的标准点目标设定选对人才业务培训流程管理薪酬设定绩效评估团队激励自我管理——启示录你可以不信任他人,但你会损失很多的机会,你可以去信任所有的人,但你会遭遇风险,我们宁愿去获取机会!——启示录如果你不能用正面的语言去影响你的销售人员,那么负面的情绪一定会象瘟疫一样蔓延!——启示录管理者最大的悲哀就是:___到临终的时候才知道这个世界上确实有因果报应定律存在!——启示录销售经理在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗,而是被人不信任!01C8销售管理帮助你首先管理好自己!02TM销售人才的招聘与选拔第二模块Part01.问题:销售人才招不来留不住问题:销售人才招不来留不住现状:凭感觉和外在条件选人个人偏好有问题单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。Part02.人们为什么犯错误*什么是真正的经验*管理是一种实践Part03.问题:销售人才招不来留不住01现状:凭感觉和外在条件选人标准:用销售人才的基因选人02——启示录销售业绩的出现与销售者的外在条件关联不大,而与销售者的内在天赋密切相关!关于年龄关于学历关于经验关于相貌关于态度发现真正的标准1-喜欢销售人员招聘的4个基本原则2-自信销售人员招聘的4个基本原则3-悟性销售人员招聘的4个基本原则Part04.4-德行同学一别20年之感受销售人员招聘的4个基本原则——启示录如果你在招聘销售人才方面不愿意花工夫,那么你在销售管理中将花10倍的功夫!C-有效问话探察(50分)3A-寻找内部标准(20分)1B-心理测试分析(30分)2销售人才招聘三要点销售人员胜任要素分析请依据数据撰写招聘广告（国内排名第三的中央空调企业）典型案例：培训后的实践事实说话：改变出效益012004年该企业录用10名新销售人员，02当年只有2名人员产生了业绩；032005年用新标准录用7名新销售人员，04当年有4名销售人员产生了业绩。05销售资质的冰山模型表象信息隐性信息知识学历人脉年龄专业性格人格倾向工作风格内驱力通过面谈可以较直接的获取需要借助测评工具采集获取销售经历01040203T-问想法A-问行动S-问困难R-问结果星星闪烁-问话技术困境-我当时的所面临的困难想法-我是如何想这个问题的A行动-我采取了什么样的行动R结果-我达到了什么样的结果STAR问话技术最流畅兴奋的回答4S店招聘总经理销售者的内控制能力咨询公司的2个应聘者高山流水-发现优势请你尊重求职者*现场是第一广告*防止武大郎现象Part05.总结没有天赋的销售人员是不可能产生优秀业绩的,与其去徒劳地改造一个人,不如重新去选对一个人！销售目标的设定与管理第三模块Part06.010203问题:公司业绩提升没有突破口现状:销售模式老化组织疲惫标准:优化销售资源和销售流程纵向挖潜流程再造你的干部在那里?横向扩张销售业绩提升的3大核心要素:STBVOL.01/200