营销策划案例分析.ppt

采纳的客户（一）酒类：青岛啤酒、华夏长城干红、高炉家酒、衡水老白干、肖尔布拉克酒业、分金亭酒业、板桥酒业、情满天下酒业、今世缘酒业、燕京啤酒（浙江仙都）、颐生酒业、21响礼炮酒、金裕皖酒业、维雪啤酒等、郑家屯酒业；食品饮料：统一鲜橙多、白象方便面、健力宝、三和食品、康大食品、荣诚食品、卡士牛奶、天润乳业、美庐乳业、嘉旺餐饮连锁、嘉豪食品、华山泉饮料、思念食品、今米房食品、高金食品、雪城食品、宏宝莱、华鹏食品等；家用电器及电工：美的、皇明太阳能、九阳电器、亿家能太阳能、五星太阳能、乐新、美菱、安吉尔饮水机、TCL国际电工、瑞虹小家电、金利源等；厨卫、建材产品：苏泊尔炊具、万家乐、佳力木业、希恩卫浴、汇晟建材、赛特国际涂料、金利怡卫浴、艾若克技术（爱瑞雷格）、邦迪地板、苏尔达水暖、荣阳铝业、新特丽照明、东莞泰德灯饰诚、泉来、金利源等；通信及通讯：广州移动、摩托罗拉资讯家电、TCL手机、西门子手机、恒波通信连锁机构、江门移动、邦讯通讯、万利达手机、朵唯手机等；IT及电子：西光数码相机、威创电子、正龙电池、兰光科技、九州网络、锦江科技、智能达；服饰：红领集团、以纯服饰、麦浪服饰、鄂尔多斯澳群、GALADAY、GP时尚内衣、泰达、八哥鞋业、凤竹鞋业贝佳人内衣、宝派儿童用品、都市丽人风、松鹰男装等；家居用品及家纺：左右家私、圣奥家具、喜临门家具、斯帝罗兰、新宏阳家具、耀震家具、艾里家居、锦凤兰、昆庆毛毯等。药品及医疗机构：修正生物、贵州壹佰药业、特丰药业、赣南海欣药业、圣泰药业、苏南药业、一致药业、万泽医药连锁、华西医院、西乡医院、海斯泰连锁医院、美爱医院、博大药业、特安呐制药等；保健品：昂立明视、万基洋参、太阳神、益生堂、福牌、仙香美容国际、红常青、脑灵通、藏王宝、佰立欣、颐康元、健道生食、安琪酵母、天知药业等；日化：田七牙膏、金芭蕾、伊美堂、澳芙莱、逸芙雪、娇雪贝尔连锁、芳子国际、澳大18变、雪洁日化、永新化工、奥斯曼、士美日用品、北海黑珍珠、芙莉思化妆品（樊文花）等；房地产：恒迪商业地产、第一健康国际、祥祺苑、天健花园、康达尔花园、鹏都大厦、南通国盛置业等；服务业：深圳国际旅行社、可可西票务、工商银行牡丹国际卡、望家欢配送、中国邮政、咖啡之翼连锁等；烟草：安徽中烟、河南中烟、人民大会堂烟草等；农药化肥：芭田复合肥、金正大化肥、蓥峰化肥、金沂蒙化肥、瑞德丰农药、金燕子农药等；车类：大运摩托、吉利汽车、昌河汽车、丰田汽车5S专卖店、雅迪电动车、立马电动车；其它：深圳国旅新景界、中国国际体操节、中国工商银行牡丹国际卡、望家欢配送、流行美、安兴纸业、中国邮政、冬映红果业、平安保险、中航健身会、雅昌艺品、腾邦票务、金嘉莉钻石、谷喜电视购物、宜和购物、四维图新、彩虹精化、财富集团、远东集团、维科控股集团、国健科技、乐美文具、联众文具礼品、好家风、乌洽会、红门科技、美联英语、永正地产等。采纳的客户（二）以价格为竞争导向的营销以差异化、价值化的蓝海战略营销以渠道终端恶性竞争为主的营销以建设渠道伙伴关系的深度营销以终端建设为手段的营销以消费者为原点，互动性的终端品牌体验广告促销为手段的营销以管控为主的市场组织以整合化盐模式营销以品牌管理组织建设为中心以大一统的区域市场推广以战略性区域市场营销采纳品牌营销咨询理论体系Ourtheorysystem——中国新鲜营销理论的扛旗者零散的战术创意以品牌定位为核心的战略营销以产品推广为中心的营销以提升品牌价值为中心的营销转变2003年，朱玉童总经理将《新鲜营销－－理论、工具、实战案例》课程带到清华大学深圳研究院EMBA的讲堂上，2004年这一课程被企业家评为最受欢迎的课程！2009年，采纳营销学院将《朱玉童营销中国》一经推出，深受企业中高管理欢迎！本课程仍在持续推进中！1995－至今陆续引进国内外案例、咨询工具超万个，建成采纳工具箱和知识管理库1998年引进奥美品牌360度管家系统；2000年引进美国西北大学教授唐·舒尔茨整合品牌（IBC）理论实践及案例2001年引进美国西北大学营销管理之父菲利普·科特勒教授《营销管理》理论体系2002年引进保罗·赫塞情景管理知识体系2002年引进包政的《深度分销》知识体系2002年引进哈佛大学科勒教授的《领导力》知识体系2003年引进卡斯林《价值营销》知识体系2003年引进美国精信的品牌管理系统2000-2004年采纳总结国内外营销实践和案例，推出新营销理论体系2005年引进国际领先的知识管理体系2006年提出新鲜营销理论体系2007年提出品牌进化论理论体系2008年提出本质营销理论体系、五大咨询技术朱玉童总经理与唐·舒尔茨在一起朱玉童总经理与哈佛大学科勒教