销售演讲公众演讲.ppt

案例示范（爬泰山）Addatitle这个世界上唯一有魅力1演说的三个层次3取得认同5的演说就是成交2会说4成交6进入成交收钱01收心02收人03收资源04收梦想05进入成交进入成交一个人的需求被放大并且只有你可以满足他的时候他就会疯狂购买用问的方式把产品塑造到无价02用问的方式与竞争对手做比较，解除顾客的反对意见03用问的方式问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望01用问的方式问出顾客的价值观04销售八大问句（超级赌神）01用问的方式加大顾客的快乐和痛苦02用问的方式给到他立刻购买的理由（限时限量限优惠）03用问的要求立刻成交04用问的要求顾客转介绍销售八大问句（超级赌神）所有的大的Yes都来源于无数小Yes01乔吉拉德卖第一辆车02进入成交限量限价格限时进入成交破冰作秀是一种好习惯，连穿着也是在作秀破冰–当你发现现场气氛冰冷时用来炒热改变氛围时的方法（平均每3分钟一次）破冰道具：气球换装梯子自行车修电脑工具下跪吹口哨唱歌撒名片所有人那名片只有两种结果：扔掉、收起来介绍自己的服装躺地上下台互动撕纸片每天用于多少时间最求成功下跪，一对一交流5%55%30%10%距离拉近不易睡觉加快接受观念想法的速度容易成交互动的好处：互动技巧互动技巧互动的方法1.张嘴回答，学会开口?提直接要求★大家今天来到这里，是否想要得到最好的结果？★今天准备了非常丰富的内容，但由于时间有限，大家是想要听1/3的内容，1/2的内容，还是全部的内容呢？★为了达到最好的学习效果，我是否可以和大家建立一个游戏规则呢？★当我讲完一个知识点后，如果大家听懂了，就请回答我听懂了，可以吗？★如果你们不回答，我可能就会以为你们没有听懂，那么就会延误时间，所以请大家配合一下……对于一些名言警句，可以只说一半，另一半让下面的观众回答01如果这里没有人愿意接，则可以在停顿之后自己接下去说完04近朱——，近墨——。02物以——，人以——。03互动技巧集中听众的注意力。在讲话前和讲话正文之间构筑起一道桥梁。让听众了解你的讲话目的和内容。将听众纳入你的话题。使听众对下文产生期待。与听众之间建立互动式联系。成功开头的十大标准7.告诉听众你的演讲与他们之间的关系，使他们坚信会从中受益。8.使听众意识到你是演讲的操控者，给予他们必要的指导。9.与听众一道深入探讨可能存在的相关问题，赢得听众的支持。让听众感到你乐于与他们交流。成功开头的十大标准15分钟时间01写出自己的02无懈可击的个人介绍03两个人一组A/B3分钟时间相互做无懈可击的个人介绍01020304小组的每个人3分钟时间相互做无懈可击的个人介绍讲自己的故事讲自己的故事你的故事精彩绝伦无与伦比上台后不要讲理论，要讲故事。没有人喜欢听大道理，大家只喜欢听故事真感情才是好文章讲自己的故事你的故事精彩绝伦无与伦比讲情感方面的最能打动人，调动别人的情感最能感动人的是自己经历过的事情演说家讲的都是自己的故事010203讲自己的故事你的故事精彩绝伦无与伦比找到自己最与众不同的地方我的故事必须精彩到无与伦比你在分享当中如何塑造价值讲自己的故事你的故事精彩绝伦无与伦比找到自己的生命之最最令你刻苦铭心的事最伤心的事让你感动到流泪的事最让你兴奋的事最失败的事（失败是成功的一部分）最悲惨的事曾经让你感到很光荣很骄傲的事最快乐的事生命中最有力量的一定是我感恩的故事，生命中最悲惨的一定是我最责怪的事情。最快乐第一天最悲伤的一天最刻骨铭心的一天最难忘的一天最光荣的一天最骄傲的一天最成功的故事最失败的故事最夸张的故事讲自己的故事你的故事精彩绝伦无与伦比讲自己的故事你的故事精彩绝伦无与伦比有哪些事可以想与爸爸妈妈的故事和另一半之间的故事和老师之间的故事追求成功的故事和朋友之间的故事（好坏都可以）和竞争对手之间的故事学习的故事任何小事都可以被说的非常好听（关键是用产生票房的角度）要学会用导演的角度来看待问题讲自己的故事你的故事精彩绝伦无与伦比找到自己最与众不同的地方一个人上台前，可以选择穿两种T-Shirt所有人的耐心只有三分钟不可以讲谦虚的话?“没人鸟我”