美容行业银行异业合作.ppt

银行异业结盟方案美容院拓客核心问题---如何拓展有质量的客户美容院面临拓客户难的问题用简单的促销，派传单的客户，可能够吸引一部分顾客，但是面临的问题是，吸引的顾客参次不齐，消费水平未知，要花时间去筛选核心顾客，而且在目前竞争激烈的美容院市场，类似手段缺乏新鲜感，对终端消费者缺乏新鲜感和吸引力。作为一个机关团体，本身就具有相当数量的员工，具有消费力，可以吸引成为美容院的客户01银行的持卡客户和理财客户，这一批人群如果也很有潜力成为核心客户02合作基础：银行与美容院都有着白领、商务人士等共同的目标消费群，有利于双方锁定共同的消费群体，并扩大潜在的消费群，达到资源共享、强强合作的效果。03这样的异业合作，既为持卡人或者我们现有的终端消费者提供了增值服务，同时也有利于提升消费者对品牌的满意度及好感。04银行异业结盟的优势针对银行员工的优惠方案会被银行内部作为福利发放每位合作的银行员工都可以获得会员卡/现金卡一张，可以直接享受会员服务，（根据等级不一样去划分，例如普通职员额度最少，经理额度一般，行长额度最大等），作为合作赠送给银行员工福利。这个方案给出的力度可以稍弱，但是对于中上层管理人员要给更多甜头根据目前银行职员的数量，可以吸收X位会员银行结盟（一）--银行员工01直接享受会员服务和首季度打折服务02可以享受积分兑换产品的优惠03某一品种/服务热销产品享受5折04可以享受刷卡双倍积分的优惠，05消费者持该行信用卡，到任意消费满一定额度X元，即会额外赠送其他服务银行结盟（二）针对信用卡客户直接享受同等VIP服务，服务打折低价体验高价项目等等简而言之要尽力争取这类客户本类客户最具价值，最具消费潜力，但是一般来说都可能会成为竞争对手的客户，所以要比较花费心机去争取。银行结盟（三）--银行VIP客户1宣传推广方面：2“造势”有时候比做事更重要，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，可以直接将优惠信息滚动播放在银行的液晶屏上。3印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，在某些特地区域（例如小区）派发。4编写特定促销短信，通过短信发放到各类型客户（PS要小心，不能太多）5通过官方微博，微信发布该项消息6美容院协助银行创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。可以放在银行由人取阅，或者随银行账单直接寄去客户。具体做法（一）01联合推广美容/养生/终端会议：02针对银行众多VIP客户，可以举办一个这样的终端会议03最好是找一个合作厂商，一方面减少了开支，一方面厂商也有更专业的人士可以提供04这次会议目的，首先是让VIP客户由认识美容院再到认可美容院，最好转变成核心客户具体做法（二）