销售管理金钥匙.pptx

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销售管理金钥匙明确销售系统，流程

还记得（红庙烟草）那个商机吗？01跟进改商机你用了多少天？02

客户时常表现出极高的热情，也极其投入地配合你销售过程01可实际上，他们没有合作意愿或买不起02

商机价值审定表

留个基本销售动作01拜访项目组决策人02维护性拜访03整理成功案例04市场开发05高层拜访06评击竞争对手07金银铜牌销售动作

大客户固然重要，但大客户签下来，也未必能够完成总体销售任务，要在有侧重性地关注客户的基础上，做到整体均衡，多点开花，何况还有风险。挂一漏万

管理职责

PDCA-F销售管理理念

颠三倒四客户的需求是一步一步地释放在每一个步骤，客户都存在着一定的变数销售人员必需了解关键信息，环环相扣的跟进客户需求，既不能操之过急，也不能畏手畏脚销售过程中一个环节出现问题后，随后的步骤都会受到影响。

在沙盘中，销售的基本动作有哪些

金碗要饭许多销售会把销售不利归结到“市场状况不好”上来，可是自己的大客户有了大需求，却给竞争对手抢走的事情屡屡发生。壹贰

小赵应该怎么办

牛刀杀鸡

该用户很懒，什么也没介绍

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