2025年产品升级：产品力引领品牌升级报告-Shopee.docx

产品升级：

产品力引领品牌升级

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S

S产品是跨境出海竞争力的核心和基础

找准核心定位市场，形成丰富且契合市场需求的

产品矩阵，是构建跨境出海竞争力的核心与基础

产品力

跨境出海

打造品牌是提升跨境店铺利润与增强用户粘性的关键，而优化消费体

打造品牌是提升跨境店铺利润与增强用户粘性的关键，而优化消费体验是支撑品牌的根本，其中物流履约尤为关键

wlI

利用站内外营销工具，

利用站内外营销工具，在用户购物旅程中实现全渠道营销，是提升出海竞争力的重要抓手

店力

跨境品牌产品力路径

成熟期日均GMV

成熟期

成长期

起步期入驻6-12个月●

起步期

入驻6-12个月

●深入研究核心市场趋势及竞品动态

●探索潜力市场并进行研究和调研

●明确品牌产品线及主推品

●根据市场反馈，调整主推品，确立明星单品

品牌成长阶段

入驻18个月以上●

入驻18个月以上

●拓展至更多潜力市场，制定有针对性的市场发展策略

入驻12-18个月

●复制首发站点运营经验，适当扩充市场选择，拓展至4~5个主攻站点

●优化供应链及成本结构，确保明星单品的履约顺畅

●针对核心市场定制化开品，更好满足当地消费者需求

●稳定上新频率，维持月度或季度新品节奏

●确立1~2个主攻站点，深入了

解市场政策及需求

市场策略

●明确品牌定位和发展预期，梳

●明确品牌定位和发展预期，梳理产品线及价格带

●确定引流产品并营销投入

产品策略

●打造品牌矩阵，开拓子品牌，拓展客户群体

3

S海外市场机遇挑战并存，品牌需找准市场和产品赛道

更高速的增长

更高速的增长

Shopee

Shopee主要市场

东南亚18.6%

中东非洲16.0%

拉丁美洲12.7%

北美10.2%

西欧4.8%

全球8.1%

2023年全球各地区电商销售额增长(%)

全球各地区电商市场高速增长中，Shopee主要市场东南亚、拉丁美洲地区发展位列全球前3,潜力巨大。

*数据来源：eMarketer

更多元的市场

更多元的市场

Shopee面向多元的海外市场，不同的

文化特色、宗教信仰、人口规模与年龄结构等影响市场和品类需求。

女

女更复杂的环境

物流基础设施

跨境支付系统

营销社媒基础

市场相关政策

各个市场的

各个市场的电商基础设施和市场政策等差异较大，需要有更深入的了解，指导更精准的站点和品类选择。

4

SShopee覆盖10+市场千亿蓝海，为品牌提供多样化选择

300+细分类目，

300+细分类目，千亿美金市场

10.+市场，覆盖超10亿人口

新加坡马来西亚菲律宾越南泰国电子产品及配件家居生活时尚配饰

巴西墨西哥哥伦比亚智利美妆保健运动户外

*数据来源：eMarketer

5

S多样化的站点生态为跨境品牌出海提供广阔的市场

高增长站点

高增长站点

快速发展

品牌卖家增长潜力大

菲律宾越南泰国巴西

高增长站点：

高增长站点：乘风而上

●菲律宾/越南/泰国：市场基础体量大，且持续保持高增长状态，用户消费水平在持续提升，是高性价比品牌核心市场选择

●巴西：体量大，持续高增长，是有跨境经验品牌打开拉美市场的入口

高客单站点

高客单站点

更强的消费者购买力品牌卖家发展空间大

新加坡巴西马来西亚

新加坡

巴西

马来西亚

高客单站点：

高客单站点：拓展空间

●新加坡/马来西亚：市场相似程度高、平台基础设施成熟；华人群体庞大，是内贸成熟品牌出海首选市场

●巴西：用户消费水平更强、平台增长空间大，是品牌战略布局要地

新兴站点

新兴站点

新市场新机遇

品牌卖家拓展新方向

新兴站点：

新兴站点：抢占先机

●墨西哥/哥伦比亚/智利：用户消费水平强、跨境消费接受度高、当前品牌数量较少，竞争蓝海，是品牌卖家版图拓展的优先选择

6

成长站点潜力聚焦：菲律宾

Shopee

Shopee引领电商市场持续增长

2021-2026电商销售额预期增长率

71%

Shopee电商市场份额及用户量排名

No.1

菲律宾电商市场持续高速发展

菲律宾电商市场持续高速发展，消费者消费习惯及心智更向线上购物靠拢；

Shopee在菲律宾市场地位稳固，已有大量用户积累。

成熟的跨境基础助力品