运营管理基础知识.ppt

人业绩管理影响销售的主要因素：进店人数（DP设置、橱窗的更新频率和搭配、POP的设置、灯光、道具的争取等）成交率（导购销售能力、活动和政策较竞争对手有优势、独享商品等）客单价（联单、销售件数、搭配销售、联单活动开展、货品配置齐全、补货及时等）PS：一个好店长太重要了！！人关注营业员人效有经验营业员的异动——业绩突然提升、下降新进营业员的培训情况——一段时间内人效的下滑人没有变动的情况下、人效忽高忽低——库存和商品结构改善人效的几个入手点专柜店长的强制培训营业员销售技巧的强制培训必要时可以与品牌沟通更换人员，特别是店长主要代理商及品牌公司：公司店铺名称爱林至善成都CORNELIANI、Ailin女装集合店、braccialini、ALEXANDREDEPARIS彩虹澳门ARMANICOLLEZIONI、ARMANIJEANS金美仕北京WEEKENDbyMaxMara、iBLUES、MAXCo.凯斯堡成都ELLEHOMME力诚百货成都PAULSHARK、DAKS利邦香港KENTCURWEN、GievesHawkes、CERRUTI1881隆达成都ecco爱步、UGG、EA手表懋世通成都DISSONA迪桑娜、ZUKA、REBEANCO、viviniko、tutuanna、23区衣恋韩国NewBalance、PLORY、EnC、PRICH、pawinpaw和采南、优雅成都GGIVENCHY、TOMMYHILFIGER、BrooksBrothers、TWD恒美集、朱洁成都KODICE、Roladolls、JORYAJORYAweekend、PATRIZIAPEPE、AIVEI、

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