《恒生商业谈判》课件.pptVIP

****合同签订仔细审阅双方需仔细审阅合同条款，确保内容完整、准确、合法。明确权利义务合同应明确双方在合作过程中的权利和义务，避免日后产生纠纷。双方签字盖章双方代表在合同上签字盖章，确认协议达成，具有法律效力。后续跟进履行承诺及时履行协议条款，确保双方利益最大化，建立长期合作关系。保持沟通定期联系对方，了解对方需求，及时解决问题，增进双方信任。总结经验回顾谈判过程，总结经验教训，不断提升谈判技巧。持续优化根据实际情况，不断改进谈判策略，提升谈判效益。实战演练1案例分析模拟真实商业场景2角色互换体验不同角色的思维3点评反馈及时总结经验教训通过案例分析，深入理解谈判技巧的运用。角色互换，增强对不同谈判策略的理解。点评反馈，帮助学员及时改进不足，提升谈判能力。实战演练：案例分析11.模拟场景选择典型商业谈判场景，例如产品采购、项目合作、合同签署等。22.角色扮演参与者扮演不同角色，例如买方、卖方、谈判代表等。33.实战演练模拟谈判过程，运用所学知识和技巧进行实战演练。44.反思总结结束后，进行总结反思，分析得失，找出不足，并提出改进方案。角色互换实践演练通过角色扮演，体验真实谈判场景。互换角色参与者轮流扮演不同角色，模拟双方立场。深度体会了解不同角色的谈判策略，提升实战能力。点评反馈整体表现客观评估谈判过程中的优缺点，分析成功因素和不足之处。鼓励积极参与，提供建设性意见。策略运用针对谈判策略的运用进行点评，例如信息搜集、目标设定、沟通技巧等方面的表现。提供改进建议，提升谈判效率。个人能力点评个人在谈判中的临场反应、表达能力、情绪控制等方面的表现。指出优势和需要改进的地方。团队合作评价团队成员之间的协作默契、信息共享、分工合作等方面的表现。鼓励团队精神和协作能力的提升。总结与展望回顾学习过程回顾课程内容，从商业谈判的定义到实战演练，掌握核心技能。巩固实践经验通过案例分析和角色互换，提升实际操作能力，应对谈判挑战。展望未来发展将学习到的知识应用到实际工作中，不断提升谈判水平，取得成功。经验总结谈判策略理解谈判策略，灵活运用谈判技巧。团队协作团队协作，共同达成谈判目标。持续学习不断学习新的谈判技巧和知识。后续发展持续学习不断学习新知识，掌握新技能，提升谈判技巧。参加专业培训，学习必威体育精装版谈判策略，了解市场变化和趋势。拓展人脉积极参加行业交流活动，结识更多业界人士，建立广泛的人脉关系，为未来的谈判提供更多资源和支持。实践积累在实际谈判中不断积累经验，总结成功案例，分析失败教训，不断提升自身谈判能力。问题解答课程结束后，我们将为学员们提供答疑环节。您可以提出在商业谈判中遇到的任何问题，我们会尽力解答。此外，我们还将收集学员的反馈意见，不断完善课程内容和教学方法，为学员提供更好的学习体验。**********************恒生商业谈判掌握谈判技巧，提升商务能力。从理论到实践，助力您在谈判中取得成功。课程大纲谈判基础商业谈判的定义和重要性谈判的基本流程和步骤谈判准备目标设定和信息收集谈判策略制定和预演谈判技巧沟通技巧、倾听技巧和谈判策略谈判心理和情绪管理实战演练案例分析和角色扮演谈判技巧的应用和总结什么是商业谈判?商业谈判是两个或多个利益相关方之间，为了达成协议，进行的沟通与协商过程。商业谈判的目标是，在双方都能接受的条件下，达成合作共赢的协议。商业谈判的基本流程1准备阶段目标设定、信息收集、策略制定2开场阶段营造气氛、初步交流、明确议程3议题探讨表达诉求、分析对方、利弊权衡4谈判技巧有效倾听、善用沟通、灵活应变5协议达成方案构建、合同签订、后续跟进前期准备11.目标设定明确谈判目标，制定可量化指标，设定时间期限。22.信息收集了解对方公司背景、产品信息、竞争对手等，为谈判策略提供依据。33.预研策略根据目标设定和信息收集，制定谈判策略，包括谈判议题、谈判技巧、风险应对等。目标设定明确目标确定谈判目的，例如签署合作协议、获得特定资源或达成特定价格。制定目标设定具体、可衡量、可实现、相关且有时限的目标，并确定目标的优先级。制定策略根据目标制定谈判策略，包括谈判的重点、谈判的底线、谈判的策略等。信息收集团队分析了解对方谈判团队成员的背景、经验和性格特点，有助于制定针对性的策略。市场调研了解行业现状、竞争对手信息和客户需求，有助于制定合理的谈判目标。资料整理收集整理相关文件和数据，如合同条款、协议模板、市场数