网路行销推广策略.ppt

網路品牌廣告實例一

永慶房屋真情故事館(2007e時代行銷最佳品牌形像)「很多地方都有階梯，但是只要一個階梯就會把我打敗，」輕音樂音符傾瀉而下，罹患肌肉萎縮疾病的廣播節目主持人楊玉欣緩緩道出成家時，房仲經紀人拚命三郎賣屋的情形。在精簡版電視廣告結尾以「完整感動版請上永慶房仲網」，將電視廣告的觀眾導入到網路，在線上收看完整版四分半影片的人超過了四十五萬。「真情故事館」善用多元化的工具，結合文字、圖像、錄音、影音等效果，讓感動服務品牌形象深植人心。永慶房屋行銷企劃部經理李淑幸說到，現在八十％消費者購屋前會先上網影音看屋，以前功能性服務已經不夠，要打入這群上網族群，感性訴求才是必威体育精装版行銷手法。活動帶起網路討論熱潮。透過病毒式行銷，號召網友串聯部落格。而永慶捐出一百萬的「台灣社區居住與獨立生活聯盟」，公益軟性訴求激起數百個部落客撰文討論，首創房仲業在部落格被廣為推薦的先例。F7812網路行銷第三版F7812網路行銷第三版F7812網路行銷第三版F7812網路行銷第三版?

第六章網路行銷推廣策略旗標公司授權採用本書為教科書之老師得於教學時使用本著作內容，或製作為線上數位教材，供使用本書為教科書之學生，透過校園內部網路連線方式，實施個人非營利性質之線上檢索及閱讀，但不得下載，並不限地域，作為學術研究目的之參考。大綱推廣組合推廣金字塔推廣目標的設定整合性網路行銷溝通網際網路廣告工具網際網路促銷工具01廣告02公共關係03人員推銷04銷售促進05銷售點促銷工具06直銷推廣組合是一種付費的溝通方式，其是由可認明的廣告業主，透過大眾媒體來說服或影響消費者1它是在輕鬆的氣氛下，將產品資訊傳遞給消費者。2它不會對消費者形成心須立刻作決定的壓力3傳統的廣告具有兩項限制4無法達到個人化5調整或修改時較缺乏彈性6網路廣告的利潤，是網站經營者的財務計畫中，被認為是成本回收的主要來源7廣告公共關係(PublicRelations)簡稱公關1利用資訊去影響民意2公眾報導(Publicity)3報紙及電視上的新聞報導4不用支付費用的一種方式5組織並無法擁有充足的主控權6具有較高的公信力7若組織平時用心於公共關係的建立，與媒體廣結善緣，則可掌握較多的正面公眾報導。8公共關係具互動性的網站人機介面同時可接觸的總數量有限限制：人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感虛擬人員單位成本較高對於產品本身較複雜、需要詳細介紹及示範者，特別適合人員推銷的方式最傳統的促銷方式人員推銷01020304除了人員推銷、廣告、公眾報導以外，其他可以促進產品銷售的行銷活動贈品、折價券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進的有效方式陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進網路上常見的例子，有麥當勞、肯德基、好樂迪、達美樂等公司所提供可直接從網路列印的網路折價券、以及PChome所提供可以在網路上使用的e-coupon等等05還有一些網路社群所提供的虛擬貨弊或累積點數，除了可增加網友忠誠度，其實也具有銷售促進的功能。銷售促進是廣告的延伸01相當高比例的消費者，是屬於未經規劃而臨時決定購買者03在網站上一樣可以有類似的銷售點促銷工具05零售店面所張貼的促銷海報02在最終銷售點，再以陳列、海報等等產品資訊來提醒或刺激消費者的購物慾04銷售點促銷工具具有高度互動性、可發生在任何地點、便利、效率,可透過電話、簡訊與傳真1網路上特別適合直銷：2雙向溝通的互動性。3不受到地理限制。4便利與效率的優勢。5製造商直接規劃經營的。6直銷推廣金字塔人員銷售電話行銷型錄展售會、研討會與教育訓練直接郵件(DM)公共關係媒體廣告窄寬目標客戶涵蓋率每次接觸的成本高低1告知(Inform)2針對新產品在導入市場或在產品生命週期的導入期，賣方特別需要告知消費者新產品的用途、性能。3有效的告知，可以將消費者的需要變成慾求4提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運用在軟體業，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(1)01說服(Persuade)02說服通常被運用在產品生命週期的成長期，因為競爭者開始出現。03說服消費者該品牌比競爭者品牌的產品優越或較符合消費者的需求。04讓消費者對於品牌建立正面的態度與偏好。推廣目標(2)提醒(Remind)1被運用