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研究报告

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2018-2024年中国留学中介市场运行态势及投资战略咨询研究报告

一、中国留学中介市场概述

1.1市场发展历程

(1)中国留学中介市场起源于20世纪90年代，随着我国经济实力的增强和国际交流的扩大，留学人数逐年增加，留学中介行业应运而生。初期，留学中介市场以提供留学咨询、申请服务为主，服务对象主要集中在经济条件较好的家庭。这一阶段，市场参与者以个体经营者和小型机构为主，市场规模较小，竞争程度较低。

(2)进入21世纪，随着我国高等教育国际化程度的提高和留学政策的放宽，留学中介市场进入快速发展阶段。大型留学中介机构纷纷涌现，市场服务内容也日益丰富，包括留学规划、语言培训、签证辅导等一站式服务。同时，留学中介市场开始向二三线城市拓展，服务对象逐渐多元化。这一时期，市场规模迅速扩大，竞争格局也趋于复杂。

(3)近年来，随着互联网技术的快速发展，留学中介市场呈现出线上线下融合的趋势。线上留学中介平台不断涌现，为留学家庭提供更加便捷的服务。同时，留学中介市场开始关注个性化、定制化服务，以满足不同客户的需求。在这一背景下，留学中介市场逐渐走向成熟，市场格局、服务内容和竞争方式都发生了深刻变化。

1.2市场规模及增长趋势

(1)中国留学中介市场规模在过去的十几年间呈现出显著的增长趋势。从2008年到2018年，我国留学人数从约13万人增长至超过60万人，留学中介市场规模也随之迅速扩大。据相关数据显示，2018年留学中介市场规模已超过100亿元人民币，同比增长约20%。这一增长速度远超同期国民经济增长率，显示出留学中介市场的巨大潜力。

(2)预计未来几年，随着我国经济的持续增长和教育改革的深入推进，留学中介市场规模将继续保持稳定增长。根据行业分析报告，2019年至2024年间，中国留学中介市场规模预计将以年复合增长率10%的速度增长。其中，在线留学中介市场将由于技术进步和消费者习惯的变化，成为增长最快的细分市场。

(3)在市场规模不断扩大的同时，留学中介市场的增长趋势也呈现出一些新的特点。例如，高端留学服务市场逐渐受到重视，留学家庭对于个性化、定制化服务的需求日益增长。此外，留学中介行业开始注重品牌建设和市场细分，以满足不同客户群体的需求。这些变化将推动留学中介市场向更加成熟和多元化的方向发展。

1.3市场竞争格局

(1)中国留学中介市场竞争格局呈现出多元化、品牌化的发展趋势。目前市场上有众多留学中介机构，包括国有背景的大型企业、民营企业以及外资机构等。这些机构在服务内容、市场定位和品牌影响力上存在差异，形成了较为分散的市场竞争格局。

(2)在竞争激烈的市场环境中，留学中介机构之间的竞争主要集中在服务质量和客户满意度上。为了吸引和留住客户，机构们纷纷提升自身服务质量，包括提供更为全面和专业的咨询、辅导、申请等服务。同时，通过品牌建设和市场营销策略，机构们试图在竞争中脱颖而出。

(3)近年来，随着互联网的普及和在线留学服务的兴起，留学中介市场竞争格局也发生了变化。线上留学中介平台凭借其便捷的服务和较低的成本，迅速占据了一定的市场份额。此外，一些机构开始尝试跨界合作，如与教育机构、科技公司等合作，以拓展业务范围和提升竞争力。这些变化使得留学中介市场的竞争格局更加复杂多变。

二、2018-2024年中国留学中介市场运行态势分析

2.1市场需求分析

(1)中国留学中介市场需求的主要驱动力来源于经济社会的快速发展。随着家庭收入的提高和教育观念的更新，越来越多的家庭选择将子女送出国留学，以期获得更好的教育资源和发展机会。此外，国际化人才的需求不断增长，促使更多年轻人寻求海外教育，以提升自身的竞争力。

(2)市场需求的具体表现包括对留学咨询、申请、签证辅导、语言培训等服务的需求。留学咨询服务帮助留学家庭了解不同国家和地区的教育体系、文化背景以及留学政策，为家庭提供决策支持。申请和签证辅导服务则直接关系到留学申请的成功与否，因此市场需求量较大。同时，语言培训作为留学前的重要准备，也成为市场需求的重要组成部分。

(3)市场需求的多样化也体现在留学目的地的选择上。除了传统的欧美国家，越来越多的留学家庭开始关注亚洲、澳大利亚、加拿大等国家，这进一步扩大了留学中介市场的需求。此外，留学年龄段的扩大，从本科生向研究生、博士生乃至高中生延伸，也使得市场需求呈现出多元化的趋势。

2.2市场供给分析

(1)中国留学中介市场供给主体多样，包括国有背景的大型留学机构、民营企业、外资留学中介以及线上留学服务平台。这些供给主体在市场中的定位和服务范围有所不同，国有背景的机构通常提供较为全面的服务，而民营企业则更注重市场细分和客户需求。外资留学中介凭借其国际化的资源和服务，在高端留学市场中占据一定份额。

(2)市