销售场景模拟培训.ppt

理清货、快流转实时最高、最低、安全库存量控制，及时查询零件现存量和可用量的动态库存，减轻盲目采购和销售承诺；智能预警库存不足、超量、延期发货情况，避免生产停工待料和不按时交货现象，提高库存周转，提高效益；库存按金额和数量细控权限，发货单未审核打印控制，减少库存管理漏洞；尽量将库存量保持在“不多、不少”合理的状态，盘活大量流动资金，减少银行贷款和利息，降低资金使用成本销定产、产订购控领料、精成本控制材料成本降低产品成本采购订单采购建议／缺料表生产加工单销售订单成本计算产成品入库单材料领退直接材料分配间接费用分摊间接材料费直接人工辅助生产成本制造费用水、电、其他费直接材料费生产加工进度表生产加工明细表生产加工领料表杜绝无谓采购和停工待料，节省宝贵的人力资源，大大降低了产品成本动态库存管控异常预警权限细控存货核算---为企业成本核算提供基础数据各种商品的成本计算，购销存单据自动生成业务凭证。财务部岗位和职责部门负责人工作内容主要岗位设置财务部经理内部日常财务核算对外工商、税务和银行业务往来款收付与对账报表及经营情况分析1.????总账会计2.????销售与应收会计3.????材料与应付会计4.????成本会计5.????资产会计6.????工资会计7.????出纳员制订公司财务会计制度，建立和完善财务管理和会计核算体系;01负责公司内部费用及预算控制，执行考核工作;02编制公司财务报表并上报工商、财政、税务机关;03提供公司的财务经营情况分析;04资金调度和管理，办理各类结算业务;05负责对公司资产实施监督，配合有关部门定期对公司资产进行盘点;06接受审计、稽核、税务和有关上级领导部门工作检查;07财务主要职责销售信息收集拜见哪些人员？财务经理、销售、材料会计访谈内容与判断存在的问题日常凭证处理量几号出报表、平时还提供哪些报表财务核算流程内、外部对账的情况公司采用的内部控制如何协调采购、销售业务关系公司有哪些考核加班情况归纳财务问题财务管理主要从哪几个方面进行分析？内外部对账财务核算财务监督（内控）1、日常重复核算的繁琐－－场景日常财务核算工作量大、且重复性高，占据大量工作时间，无暇顾及其他，会计人员对此多有厌倦，期望有学习与放松的机会。A报销、B借款、C还钱,银行贷款、还利息….收货款，付材料费、交税、发工资…原始单据复核、监督盘点、对账……做凭证、复核、汇总、记账、出报表、做分析…..问题1：财务核算的基本流程是？问题2：财务核算的重点有哪些？这2个表上的数字怎么不一样？这点账都整不明白日常重复核算的繁琐－－根源分析01你认为问题的根源在哪里？缺乏有效的财务处理工具手工核算效率难以提高准确性差02日常重复核算的繁琐－－解决建议你的解决方法软件代替手工，提高效率更多的参与监督更多的学习与休闲演示流程快速、准确、精细化财务核算与管理小时/年0528H/1Q1056H/2Q1584H/3Q2112H/4Q从前小时/年简捷核算实时数据全部账表自动形成支持追溯查询单据账簿统计分析表标准报表数据表凭证审核损益结转结账填制凭证记账对账汇总现在弹指间核算提高效率解放精力你的解决方法1、日常重复核算的繁琐－－解决建议日常凭证审核、记账往来业务购销存业务工资固定资产汇总表总账明细账统计表报表系统生成凭证自动登记各类账簿初始化建账以客户需求为核心日常制证业务与财务各种核算口径紧密相连资金流的重要性:现金流量项目与科目资金汇总月末账务处理满足客户个性化转账需要随时准确生成企业所需内部管理分析报表,汇总合并功能使集团化企业财务管理便捷有效。2、财务监督、考核的艰难－－场景企业为规范管理，减少损失与防止投机发生，制定一系列规章制度，一般由财务负责监督考核。但实际执行中由于涉及人事关系、部门利益等，各部门都有防范抗拒心理，财务很难做到，往往出力不讨好。材料成本上升，库存积压多领料造成成本大增…销售发生坏账，利润下降……销售费用超支，管理费用上升…..问题1：财务为什么控制不了成本与费用？问题2：财务为什么控制不了费用？成本上升，费用超支，你是怎么考核的？财务监督、考核的艰难－－根源分析你认为问题的根源在哪里？财务、业务脱节，信息不共享财务只能监控到结果（事后核算）你的解决方法建立信息共享平台，使