行业结构分析(中文).ppt

第三单元行业竟争结构分析吴维库博士清华大学经济管理学院副教授邮政编码：100084电子信箱：wuwk@em.tsinghua.edu.cn传真：010电话：010O）H）确定谁在产业之中，按产业分类标准资料研究实地调查根据五力模型确定行业市场顾客技术供应商案例：猪饲料和鱼饲料如何进行产业分析我国国民经济行业分类方法中国国家技术监督局1994年8月发布《国民经济行业分类与代码GB/T4754-94》国民经济10大门类三个层次共140类。本处只给出10大门类二个层次。没有列出第三个层次。一：农林牧副渔.农业.林业.畜牧业.渔业二：工业.煤炭工业.石油工业..冶金工业.建材工业.化学工业.森林工业.食品工业.烟草工业.纺织工业.石化工业.医药工业.机械工业.电子工业.电力工业.轻工工业我国国民经济行业分类方法三：建筑业.土木工程建筑业.线路、管道和设备安装业四：交通运输仓储业.铁路运输业.公路运输业.水上运输业.航空运输业.交通运输辅助业.仓储业五：邮电通信业.电信业.邮电业六：批发和零售.商业贸易.粮油贸易.物资贸易七：商业经济与代理业八：餐饮业九：房地产业.房地产开发.房地产管理十：社会服务业.旅馆业.旅游业.信息咨询服务业???????日化??????清洁及个人护理用品家庭及织物清洁用品织物清洁洗衣皂洗衣粉洗衣液家庭清洁清洁剂去污剂消毒液个人护理和清用品口腔护理牙膏漱口液牙刷个人清洁及护肤沐浴露洗手液香皂护肤品洗发护发洗发水护发素纸制品卫生制品卫生巾护垫纸尿裤纸尿片?两面针所在行业：洗涤、妇女卫生、口腔卫生用品行业竞争结构分析的五力模型新进入者的威胁威胁的大小取决于进入障隘规模经济经营特色资源供应经验或学习曲线政府政策预计的报复产品差异及品牌优势长期合同，专利取得通路其他成本因素：政府补贴、较低成本生产、地点佳行业分析的五种竞争力量模型行业分析的五种竞争力量模型

替代品的压力01040203科技进步引起经济因素引起行业中引起替代的原因：资源短缺引起行业分析的五种竞争力量模型

－替代品的压力替代品的威胁因素1：替代品的盈利能力2：替代品生产商采取的经营战略3：用户的转变费用4：用户使用替代品的欲望5：替代品与现用品的相对价值/价格比6：环境友好7：维修服务(RVP＝Relativevalue/price)搜集替代品的信息01对替代品的检验02根据替代品重新设计价值活动03使用替代品的培训及学习成本04使用替代品后劳动者的地位发生变化05使用替代品失败的风险06配套设施的投资07转换成本取决于：用户转向替代品的转变成本替代品与现用品的相对价值/价格比(RVP＝Relativevalue/price)RVP的决定因素替代品能够向用户提供的差异性的大小用户是否能够感知这种差异替代品的使用寿命是否比现用品使用寿命长交货和安装成本01替代品与现用品的相对价值/价格比02(RVP＝Relativevalue/price)03替代品的可得性04直接及间接使用成本05用户使用替代品后经营业绩的表现06替代品比现用功能增加了多少07互补品的成本及性能以早期转换者为目标01努力提高RVP02降低用户的转换成本03努力用向前和向后的整合来拉动需求04促进互补品的改进或基础设施的改进05以替代品的新功能来扩大市场06替代品以获取RPV和克服进入壁垒来定价07替代的途径替代及反替代防御替代识别替代品降低现有产品的价格，改进现有产品改进互补品来改善现有产品的RVP改进现有产品的形象提高现有产品的转换成本替代及反替代寻找不受替代品影响的现有产品的新用途01避实击虚，重新界定竞争02行业集体反击03目标指向最少受替代品影响的细分市场04进入替代品产业05与替代品合作06替代及反替代行业分析的五种竞争力量模型

顾客（用户）的压力用户的集中程度01用户的盈利能力(富裕)02用户后向一体化的能力03本行业企业前向一体化的可能性04用户掌握的信息05用户从本行业购买产品的标准化程度06用户的转变费用07本行业产品对用户产品质量的影响程度08行业内现有