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企业CEO是如何营销的

面对如今的网络营销时代，日新月异。一个企业要面临着市场的不断的变化和发展，对

于企业CEO来说，是要懂得运筹帷幄之中，决战千里之外。企业CEO是在一个企业中负责

日常经营管理的最高级管理人员，其主要职责是：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，

参与董事会的决策，执行董事会的决议，主持公司的日常业务活动，对外签订合同或处理业

务，任免公司的高层管理人员，定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。

企业CEO自己了解了很多网络营销方式，其实对于很多人理解的是很多公司都专门专业的

员工去操作，一个企业的老总会采取哪些营销呢？

一、微博型营销CEO

主要代表：京东商城CEO刘强东

京东商城刘强东：如果京东在微博营销上称第二的话，估计没人敢称第一吧。为何这样

说，我觉得还是要从2012年的8月15日说起。

2012年8月15日，刘强东：今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利!

如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退!从今天起，

京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法!

至于后来的事情，大家都知道了，京苏大战正式开始。这条微博为导火索，当天给京东

带来了2个亿的销售额以及流量的大幅提升，并且在接下来的一周之类，各大门户网站、电

视台、杂志等争相报导此事，其广告价值远超10个亿。也让大家知道并且了解了京东商城，

为其在后续扩张中减少了营销及宣传费用，也使对手苏宁和国美的线下实体店面临了巨大挑

战，更培养了网上购家电的习惯，可谓一举多得。

二、电视媒体型CEO陈鸥

陈欧，是一个几番创业初得风生水起的80后，现在成了各种选秀、综艺节目的常客，

《快乐女生》、《天天向上》、《非你莫属》上可以看到他的身影。陈欧喜欢上了这种感觉，更

是《非你莫属》的老牌BOSS，甚至在获得求职者的支持后对着镜头卖萌。他亲自出境为公

司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。

据估算，陈鸥的这种电视媒体型的CEO营销，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推

广，聚美优品在这方面的支出要少得多。也利于聚美在竞争上取得更大的优势，同时提升了

聚美优品的知名度。

三、团队型营销CEO雷军

对于雷军的CEO营销策略，我最初是很难下定义的，因为雷军在微博营销领域也是大

师级别，就连上文提到的红衣大炮周先生公开表示，互联网有很多口水战的先例，互联网通

过直达用户营销，可以省掉每年在电视6亿、8亿广告费，小米就是一个正向的例子，向雷

总学习。我最初也持有这种观点，但后来觉得，雷军最大的营销成功来源于其所投资的公司

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即雷军系产业。一年多以前小米手机首发时现场播放的那段视频里，雷军投资公司的几大

CEO齐齐现身，力挺雷军与小米。他们包括凡客诚品CEO陈年、UCWEB首席执行官俞永

福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网创始人毕胜

——他们为了表示对小米的祝福，统一做出一个举动，把手里的旧手机一齐摔在地上，大部

分为苹果。

那么，这些人都为小米和雷军做了什么呢?

雷锋网：每当小米发布或是将要发布新手机的时候，雷锋网总是作为排头兵将消息放出，

为10月30日将要发布的小米2手机造势。

长城会：今年5月在北京GMIC2012上，雷军占据了整个大会一头一尾两个最据“卡位