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销售渠道拓展方案

目录

一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3方案范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

二、市场调研．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.1行业趋势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.2竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.3目标客户群体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.4渠道现状评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

三、销售渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.1渠道类型选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

3.1.1线上渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.1.2线下渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.2渠道合作伙伴选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.2.1供应商评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

3.2.2经销商评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

3.3渠道管理策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.3.1订单处理流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

3.3.2客户关系维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

四、销售渠道拓展计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

4.1新渠道开发计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

4.1.1新线上平台的搭建与运营．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

4.1.2新线下门店的选址与装修．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

4.2现有渠道优化计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

4.2.1销售人员培训与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

4.2.2针对性促销活动策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

4.3渠道整合与协同计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

4.3.1跨部门协作机制建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

4.3.2数据共享与分析系统构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

五、实施与监控．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

5.1实施步骤安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

5.2进度监控与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

5.2.1设立关键绩效指标(KPI)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

5.2.2及时反馈与应对．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

5.3风险管理与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

5.3.1市场风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

5.3.2运营风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．