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矿泉水市场开拓方案

引言

矿泉水是一种备受消费者喜爱的饮料，具有天然、健康的特点，这种水源常见于地下下水层或者山间泉水，含有丰富的矿物质元素和微量元素，受到广大消费者的青睐。那么，如何开拓矿泉水市场，将其推广给更多的消费者呢？本文将会对开拓矿泉水市场提出一些建议和方案。

市场调研与分析

在制定市场开拓方案前，首先需要了解矿泉水市场的现状和趋势，以及目标消费群体的喜好和需求，才能有针对性地提出各种方案。

市场状况

当前，矿泉水市场竞争激烈，品牌众多，主要的品牌有娃哈哈、百岁山、怡宝、农夫山泉等品牌，市场份额占比较大。

消费者需求

随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始选择喝矿泉水，市场潜力越来越大。目前，矿泉水主要的消费群体是健康意识较高的人群，其次是喜欢户外活动的人群和学生群体，他们对于矿泉水的口感和质量有一定的追求。

市场开拓方案

品牌打造

其一，品牌形象要做大做强。可以从品牌定位、品牌文化等方面全面提升品牌形象。在矿泉水包装上，可以加强产品特点的介绍，同时增加迎合消费者心理和审美的元素，如增加可重复使用的水瓶、庆祝中国传统节日的logo等，这样可以提高品牌的识别度和忠诚度。

渠道拓展

其二，拓宽销售渠道，增加产品的曝光率。除了便利店、超市、商场等一般途径，可以考虑开设品牌专卖店、网络销售等，这样可以为消费者提供购物便利，增加产品的知名度。

价格策略

其三，对于消费者，价格往往是吸引的一大因素。因此，可以制定特别的价格方案，如推出多样的优惠政策、会员制度、整箱购买等，吸引更多的消费者。

产品推广

其四，可以通过主办或参与相关活动、赛事等推广活动，如推出运动瓶、限量版瓶盖、健身房赞助、户外活动赞助等，这样可以提高矿泉水的知名度和美誉度。

品质提高

其五，向消费者传递品质保证，如保证产品的质量和口感，并且采用特殊的工艺或者添加独特的成分，提升其个性化和特色化，让消费者有更好的体验。

结语

在市场竞争日益激烈的今天，要开拓一个新市场并不容易，需要具备创新意识和市场敏锐度，以及不断进取的决心。但是，只要遵循以上几点策略，配合实际情况，掌握市场趋势，相信一定可以在矿泉水市场中占据一席之地。