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战略化为目标；战略是长远性的、全局性的、根本性的方针和谋略，是企业长期的发展方向和范围。目标是实实在在的计划，是高瞻远瞩的计划。目标化为计划；目标化为计划就是要把目标细化成可以执行的、具有可操作性的计划。如果销售目标是年销售额达5000万元，但是5000万元只是一个数字而已，需要把它变成工作计划才能实现这个目标。2、如何实现战略落地三、战略落地的秘诀战略化为目标；战略是长远性的、全局性的、根本性的方针和谋略，是企业长期的发展方向和范围。目标是实实在在的计划，是高瞻远瞩的计划。目标化为计划；目标化为计划就是要把目标细化成可以执行的、具有可操作性的计划。如果销售目标是年销售额达5000万元，但是5000万元只是一个数字而已，需要把它变成工作计划才能实现这个目标。2、如何实现战略落地三、战略落地的秘诀计划化为分解动作；01定下目标之后，还要将计划变成可以分解的动作。02也就是说，要把计划分解到每一个月、每一个星期，甚至到每一天、每一个人的身上。所谓“千斤重担人人挑，每人脑里有指标”，只有这样才能确保战略实现。032、如何实现战略落地三、战略落地的秘诀加强全程监控。01很多老板制订了计划和目标，分解了落地动作，但是到年底突然检查时，目标却仍然没有实现。这种情况非常普遍。01管理的核心是检查，检查就是监控。作为经销商，如果没有监控，企业活动就会失控。一旦企业活动失控，企业目标、企业计划、企业战略就变成一纸空文，没有任何意义。012、如何实现战略落地三、战略落地的秘诀01相对而言，在企业组织系统相对稳定的情况下，改变或调整企业内部某些要素，也能增强企业的竞争力。企业运营状况的好坏，是否能高效率地运营，与企业组织系统的结构紧密相连。02事实上，一个优秀组织系统的建立是有模型的，是有章可循的。在这里，送给大家一个建立企业组织系统的铁三角模型，如图1所示。1、组织系统优化的重要性四、组织系统优化四、组织系统优化组织系统优化的重要性四、组织系统优化2、以业务流程为基础建立组织结构的第一个要素是以业务流程为基础。（1）简化流程任何一项公司活动都是由流程构成的，只不过有的流程较短，有的流程较长，有的流程环节较少，有的流程环节较多而已。总体来说，流程越简单，环节越少，执行起来就越容易。作为经销商老板，一定要把复杂的事情简单化，尽可能将业务流程简化。如果流程能用三步解决，绝对不分五步；能一步到位的流程，绝对不用两步完成。在建立企业组织系统之前，首先要了解公司原有的所有流程，包括订货流程、入库流程、出库流程、运输流程、销售流程、服务流程、财务流程等，只有梳理完这些流程，才能找出组织系统的错漏之处，才能建立更加清晰、更加明确、更加有利于公司运营的新的组织系统。01对于公司来说，梳理流程的时机也有讲究。以家居建材行业为例，如果家具经销商雇佣了三四十名员工，则需要每年梳理一次企业流程。因为无论企业人数、业务关系还是市场环境，每年都会发生变化，所以每年都需要梳理企业流程。02（2）梳理流程四、组织系统优化（3）流程再造很多经销商老板发现运营情况没有往年顺利，原因在于没有树立良好的企业流程，没有及时改进企业流程。如果经销商老板每年用两三天的时间与企业高管开会探讨，减掉多余的企业流程，补充必须的流程，进行流程再造，就能提高工作效率。当然，梳理流程不能忽视必要的细节，如果期望一步到位，把重要的细节简化掉，就不会梳理好流程。因此，流程梳理要简化，但不能盲目地简化。为了追求简单而简化企业流程，这也是不对的。四、组织系统优化建立组织系统的第二件事情是管理跨度和层次要适中。01所谓管理跨度，就是一个上级直接指挥的下级数目。在组织结构的每一个层次上，根据任务的特点、性质以及授权情况，决定相应的管理跨度。管理层次也称管理层级，是指组织的纵向等级结构和层级数目。02管理跨度构成组织系统的横向结构，管理层次构成组织系统的纵向结构。在组织条件不变的情况下，管理跨度与管理层次通常成反比例关系，即管理幅度宽，则管理层次少，反之亦然。033、跨度及层次要适中四、组织系统优化四、组织系统优化3、跨度及层次要适中案例工厂的管理跨度一家企业在福建卫浴行业中名列前茅，这家企业内部有三千多名员工，其厂长是从工人、组长、车间主任、副厂长一步一步升上来的。一次在酒桌上，我问这位厂长：“你们现在有多少个车间？每个车间有多少管理者？”厂长说：“我们现在有N个车间，高层车间主任管理几百人，基层车间主任管理几十人。”我问：“那薪酬是如何分配的呢？”厂长回答：“因为管理要分类别，如果管理者的工作简单，比如安装，就可以管理很多人，但是工资不一定比销售主管的工资高。”从上述案例可