证券营销体系建设.ppt

此图摘自新时代证券经纪业务总部培训课件

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证券营销体系建设如何建设优秀证券营销团队陈阳明证券营销团队的实质嫁接投资者需求和证券投资工具的————桥梁证券营销团队功能投行信托资管基金银证期货并购生产后台客户需求投行顾客基金顾客资管顾客经纪业务桥梁销售公司（营业部）投资工具销售渠道——血管证券营销团队功能产品——血管里的血液股票客户01营销管理制度02营销团队构架03营销团队招聘/选人04营销团队培训05营销组织团队文化06营销策划优秀证券营销团队基础要素215没有完美的制度，制度的推广就是团队思想观念转换的过程；制度应体现管理者对营销团队的具体要求；激励机制设计中体现做什么事，拿什么钱，我们要什么就奖励什么。4加大管理能力的奖励有利于营销团队发展3制度应体现收益与风险成正比；营销管理制度团队构架应全面面向营销；注重岗位资源的开发，提供更多的晋升空间和机会合理的使用人才，注重多元化人员的培养；注意资源的合理调配；先定岗、后定人，岗位职权清晰资源分配合理；0102030405一、营销团队架构二、营销团队招聘（1）以人为本营销团队的核心资产是————人人员的质量决定了团队服务的质量;人员的数量决定了团队服务的范围;先有数量还是先有质量？-----优秀的员工群体是培养优秀员工的土壤-----开发优秀员工，形成由优秀人才组成的优秀团队，并形成团队规模；二、营销团队招聘（2）人才分类客户经理型-高级、中级、初级；咨询型(分析师、培训师）；管理型人才；---复合型人才是最佳人选优秀人才不是成本，而是利润；大胆试错不同的市场结构决定了不同的客户定位;不同的客户定位决定了不同的员工素质需求;人员的素质结构决定了营业部的客户结构;不同的员工素质需求决定了不同的员工招聘和培养方式;二、营销团队招聘（3）挖人-----与其他券商展开人才战；-----象开发客户一样开发人才；报刊、媒体、人才市场等多渠道招聘；定人定岗，长期进行。二、营销团队招聘（4）如何留住优秀人才合理的薪金待遇事业成长的空间持续学习提高的机会和谐、积极向上、令人愉快的工作环境一流的领导吸引一流的人才，一流的人才吸引更多一流的人才！二、营销团队招聘（5）营销团队的营销能力是个体营销能力的总和——对人员的要求个体营销能力取决于什么?社会关系群；提供专业服务的能力；销售技巧；亲和力、值得信赖的人品与服务精神12三、营销团队培训（1）招聘而来培养而来自学提高而来工作锻炼而来其他？5.4.3.2.1.优秀人才如何产生三、营销团队培训（2）此图摘自新时代证券经纪业务总部培训课件*