普通心理学动机.ppt

动机：行为背后的秘密;人们为何要……（蹦极）？;第一节动机的一般概念;小张为何这样努力学习？;一、动机的涵义及其功能;二、动机与需要;马斯洛：需要层次理论;马斯洛需要层次构造图;生理需要;马斯洛指出，生理需要是推感人们行动的最强大的动力。

对于一种处在极端饥饿状态的人来说，除了食物，没有别的爱好，在这种极端状况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对美国历史的爱好，对一双新靴的需要，都统统被忘掉或退到第二位，这个人做梦也会梦见食物，看见的只是食物，渴望的只是食物，充饥成为独一无二的目的……。”;安全需要;首先规定减低生活中的不确定性。

E.g.小朋友需要建立多种生活常规，否则，就会体现出焦急不安。，

健康成人的～一般都能得到充足满足，但小朋友和精神病患者，常常会有～的体现。

E.g.婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时不敢在爬动，等等。;爱与归属的需要;14;归属和爱的需要;尊重的需要;尊重的需要;“飞将军”李广自刎;自我实现的需要;自我实现的需要;;需要的满足方式;需要层次理论重要观点

人的需要由五个等级构成：

生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。

低级需要与高级需要的关系：

需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。

高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。;需要层次的分类;;三、动机与行为效率;27;小白鼠按开关获得脑内电刺激的试验;耶基斯—多德森定律;重要观点：

①总体而言，动机越强，效果越好。

②详细活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有助于任务的完毕。

③多种活动都存在一种最佳的动机水平，它随任务性质的不一样而变化。较轻易的任务中，效率随动机的提高而上升；伴随任务难度的增长，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。;四、动机与价值观;种类：

根据社会文化生活方式；施普兰格尔，1928

①经济价值观

②理论价值观

③审美价值观

④社会价值观

⑤政治价值观

⑥宗教价值观

;根据工??—目的维度

①工具性价值观

②终极性价值观

体现形式：

①爱好：是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，可发展为内在动机。

②信念：是坚信某种观点、思想或知识的对的性，并调整控制自己行动的人格倾向性。

③理想：是个体对未来也许实现的奋斗目的的向往和追求。;第二节动机的理论;35;一、本能理论;其他代表观点

①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。

③麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目的指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。;劳伦茨：印刻现象;二、驱力理论（赫尔）;三、诱因理论;四、唤醒理论;动机的归因理论

海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；

维纳：增长稳定性维度。;韦纳三维度六原因归因模式;补充：习得性无助;塞里格曼（Seligman，1975）;;MartinSeligman：

乐观测验上乐观那二分之一的销售员，最初两年的销售业绩比消极的那—半售员好了37%；乐观测验分数在前10%的销售员．比乐观测验分数在后10%的消极的同业，业绩多88%；

乐观分数高的学生(其他条件相似)，在大学里体现更好，发展更快

乐观分数高的运动元或运动队的比赛成绩更突出

乐观分数高的人更健康

1900-1984年美国总统选举，获胜的一般都是乐观分数较高的一方;乐观是什么(Seligman);模式;怎样变得乐观;转移注意力

培养爱好爱好，做感爱好的事

找到停止思想的方式：拍手，弹自己，大声说“停下”

给负面情绪释放的时间和空间;寻找积极的一面;与不合理信念辩论

证据？

其他也许性？

潜在含义？

用处？;变化思维定势;我们总是戴着自己的“眼镜”去看事物。

别忘了“买”一副更好的“眼镜”。;用行动鼓励自己;自我效能论（班杜拉）

人对行为的决策是积极的，人的认知期待是决定行为的的先行原因。

期待分为成果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为成果的估计；后者指个体对自己能否有能力完毕某一行为的推测和判断，即自我效能感。

影响自我效能感形成的原因包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。;成就目的理论

目的是影响行为的环境原因之一，它是个体要努力到达的、详细的成绩原则和成果。

德韦克认为，不一样个体对自己的能力有不一样的见解。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目的的选择。有人为掌握目的，有人为作业目的。;试验：强制顺从的认知性后果;第三节动机的种类