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宝洁洗发水策划方案

篇一

宝洁洗发水策划方案

一、市场分析

随着我国经济的快速发展，人们生活水平不断提高，对个人护理用品的需求也日益增长。洗发水作为日常生活中不可或缺的护理用品，市场竞争尤为激烈。宝洁公司作为全球知名的日化企业，在我国洗发水市场拥有较高的知名度和市场份额。然而，面对市场上层出不穷的新品牌、新产品，宝洁公司要想继续保持领先地位，就需要不断创新，制定出更具竞争力的策划方案。

二、产品定位

1.目标消费群体：针对18-35岁的年轻人群，他们追求时尚、个性，注重个人形象，对洗发水品质有较高要求。

2.产品特点：天然植物成分，温和无刺激，深层滋养，修护受损发质，满足消费者对头发护理的需求。

3.产品形象：时尚、简约、环保，体现年轻、活力、健康的品牌形象。

三、营销策略

1.产品策略

（1）产品组合：根据消费者需求，推出不同系列的产品，如滋养修复、清爽控油、柔顺亮泽等，满足不同消费者的需求。

（2）包装设计：采用简约、时尚的包装，突出产品特点，吸引年轻消费者。

（3）产品质量：严格把控产品质量，确保产品安全、有效。

2.价格策略

采用市场渗透定价策略，将产品价格定位在中高端市场，与竞品形成差异化竞争。

3.渠道策略

（1）线上渠道：利用电商平台，开展线上促销活动，提高产品曝光率。

（2）线下渠道：加强与商超、化妆品店的合作，提高产品上架率。

（3）特殊渠道：与美容院、美发店等特殊渠道合作，开展线下体验活动。

4.推广策略

（1）广告宣传：利用电视、网络、户外等多渠道进行广告投放，提高品牌知名度。

（2）公关活动：举办各类公关活动，如新品发布会、品牌代言等，提升品牌形象。

（3）社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，开展互动营销，增加消费者粘性。

（4）线下活动：开展各类线下活动，如体验店、路演等，让消费者亲身体验产品效果。

四、实施步骤

1.市场调研：了解目标市场的消费需求、竞品情况，为产品研发和营销策略提供依据。

2.产品研发：根据市场调研结果，研发出符合消费者需求的产品。

3.包装设计：设计简约、时尚的包装，突出产品特点。

4.营销策划：制定营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

5.执行与监控：实施策划方案，对营销活动进行监控，及时调整策略。

6.评估与反馈：对策划方案实施效果进行评估，收集消费者反馈，为后续策划提供依据。

五、预期效果

1.提高品牌知名度，扩大市场份额。

2.提升产品销量，实现业绩增长。

3.增强消费者对宝洁洗发水的信任度和忠诚度。

4.提高宝洁公司在洗发水市场的竞争力。

篇二

在生活的每个平凡或不凡的日子里，洗发水是我们对自我形象的一种呵护，一种仪式。它不仅仅是一个日常用品，更是我们对自己头发的一种关爱，一种生活的态度。今天，我们就来谈谈如何为宝洁洗发水打造一份充满人性化的策划方案。

一、聆听市场的声音

在这个充满竞争的世界里，我们的第一步是聆听。聆听市场的声音，了解消费者的需求，探索他们的喜好和习惯。我们深入人群，观察那些在晨光中梳理头发的年轻人，那些在忙碌中寻找一丝清凉感的上班族，那些希望秀发如云的时尚达人。他们的每一个细节，都是我们产品设计的灵感。

二、产品的故事

我们相信，每一款产品都有一个故事。宝洁洗发水的故事，是关于自然与科技的结合，是关于美丽与健康的承诺。我们专注于18-35岁的年轻人群，他们追求个性，热爱生活，对洗发水的品质有着自己的理解和要求。我们的产品，采用天然植物成分，温和无刺激，旨在深层滋养每一根发丝，修复受损的头皮，让秀发重生光泽。

三、人性化营销策略

1.产品策略：我们设计的产品，不仅仅是洗发水，更是一种生活的表达。我们有滋养修复系列，清爽控油系列，柔顺亮泽系列，每一款都对应着不同的生活态度和需求。我们的包装设计简约而不失时尚，旨在传达一种轻松自在的生活哲学。

2.价格策略：我们选择了一条中间路线，既不过分高贵，也不流于平凡。我们希望每一个热爱生活的人，都能用得上宝洁洗发水，感受到它带来的改变。

3.渠道策略：无论是线上还是线下，我们都要让宝洁洗发水触手可及。我们在电商平台开展促销活动，让消费者轻松点击就能购买；我们在超市、化妆品店设置专柜，让消费者在逛商场时，能亲自体验产品的魅力。

4.推广策略：我们用故事来推广产品，用情感来连接消费者。我们通过电视广告，让宝洁洗发水的故事走进千家万户；我们利用社交媒体，发起互动话题，让消费者参与到产品的创作中来；我们举办线下活动，让消费者亲身体验宝洁洗发水的神奇效果。

四、策划的旅程

这是一场策划的旅程，每一步都充满了挑战和期待。我们从市场调研开始，深入了解消费者的需求；然后是产品研发，我们与专家团队合作，确保每一款产品都能满足消费者的期待；接下来是包装设计，我们聘请了