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出售、出租、租售付款方式先住宅后商铺整盘转让01返回02销售方式高价策略——市场需求大时常被采用低价策略——淡市下常被采用一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动01030204价格策略（一）内部价策略——针对心理的策略，吸引集团购买和投资者01客户价策略——客户在底价基础上任意出价02优惠价策略——以让利来吸引客户03差别定价策略——适合于综合楼销售，调住宅低而商铺高04返回05价格策略（二）宣传推广的意图和目的找出项目最具的优势作为中心主题以突出和诉求的其他诉求点符合目标客户层品味的表现手法返回宣传方向客户接待客户确认客户认购认购签约认购付款客户服务客户联谊返回销售基本流程平层错层三错层跃层别墅返回户型的种类楼盘名称单元房号位置示意图结构布局面积大小功能面积朝向功能分区01返回02户型图的内容安排玄关储藏室起居室屏风主卧室酒吧卧室洗衣间儿童房过道书房生活阳台客房观景阳台工人房LDK一体化01返回02功能分区是指客厅、餐厅、厨房三者采用开敞式的自由分割布局。LDK一体化返回返回建筑面积使用面积产权面积公有建筑面积（公摊面积）0201面积的概念指房屋外墙（柱）勒角以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯、具有上盖结构牢固层高在2.2米（含2.2米）以上的永久性建筑。返回房屋建筑面积使用面积：产权面积：指产权主依法拥有房房屋所有权的房屋建筑面积。指房屋内部全部可供使用的空间面积，按房屋内墙的水平投影计算。返回使用面积和产权面积又称为“公摊面积”是指产权主共同占有或共同使用的面积。共有建筑面积的组成返回返回面积计算030201共有建筑面积电梯井楼梯间垃圾道设备间公共门过道地下室值班室为小区服务的公共用房物业管理用房1返回2共有建筑面积的组成计算全部面积的原则计算一半面积的原则1返回2面积的计算原则01积，多层房屋按各层建筑面积的总和计算；永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面02梯间等其高度在2.2米以上部位计算建筑面积；房屋内的夹层、插层、技术层及其梯间、电03一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.2米以上的按水平投影面积计算；穿过房屋的通道、房屋内的门厅、大厅，均全面积的计算原则（一）楼梯间、电梯（观光梯）井、提升井、垃圾道、管道井等均按房屋的自然层计算面积；房屋天面上属于永久性建筑，层高在2米以上的楼梯间、水箱间、电梯机房及斜面结构屋顶高度在2.2米以上的部位，按其外围水平投影面积计算；全面积的计算原则（二）面积计算；挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影层水平投影面积计算；属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各盖和柱的走廊按投影面积计算；与房屋相连的有柱走廊、两房屋间有上围水平投影面积计算；房屋间永久性的封闭的架空通廊，按外全面积的计算原则（三）地下室、半地下室及其相应出入口，层高在2.2米以上的，按外墙投影面积计算；有柱或有围护结构的门廊、门斗，按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。返回010302全面积的计算原则（四）与房屋相连有上盖无柱的走廊、檐廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算；未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算；无顶盖的室外楼梯，按各层水平投影面积的一半计算；有顶盖不封闭的永久性的架空通廊，按外围投影面积一半计算。返回半面积的计算原则0102面积计算是指水平面积的测算，分为房屋和用地面积测算。建筑面积（销售面积）套内面积使用面积公摊面积使用率得房率公摊系数单元公摊小区公摊返回面积的计算销售面积=套内面积+公摊面积建筑面积（销售面积）返回0102套内面积：