行业与战略情报分析方法.pptxVIP

行业与战略情报分析方法;行业与战略情报分析专用方法;产品生命周期曲线;产品生命周期曲线

一般的产品生命周期曲线

;产品生命周期曲线

一般的产品生命周期曲线;产品生命周期曲线

一般的产品生命周期曲线;产品生命周期曲线

一般的产品生命周期曲线;产品生命周期曲线

一般的产品生命周期曲线;;;;;产品生命周期曲线

特殊的产品生命周期曲线;产品生命周期曲线

特殊的产品生命周期曲线;案例：农夫山泉;;★市场成长期：

促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略；

产品战略：传播主题逐渐从“农夫山泉有点甜”转化为“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质。

分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海、浙江等重点城市向全国各地推广。

定价战略：适当调整价格，以争取更多的顾客。

★农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶装娃哈哈和乐百氏两分天下的局面，市场占有率占全国第三。

;;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;波士顿矩阵分析法;

瘦狗产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。;

案例：波士顿矩阵分析李宁的战略选择

;李宁公司的相对市场占有率;李宁公司各品牌的销售增长率;李宁公司产品品牌波士顿矩阵图;李宁公司的主打产品李宁牌产品是相对市场占有率高，销售增长率高的明星产品；红双喜牌产品是金牛产品；乐途牌产品处于高销售增长率、较低的相对市场占有率，为问题产品；而李宁公???中新动、艾高、凯胜等品牌的相对市场占有率和销售增长率都很低，为瘦狗产品。

一是发展策略：李宁公司要加大乐途牌产品的各项重点投资。同时，发展策略也适用于李宁牌产品，不断提高其市场竞争力。

二是稳定策略：对于红双喜牌产品应保持现有的市场份额，同时降低成本，提高利润率，增加产品的现金收入。为问题产品和明星产品的投资提供充足资金。

三是撤退策略：对于新动、艾高、凯胜等品牌应进行整合，以便把有限的资源转移到更有潜力的业务如乐途牌产品。

;波士顿矩阵与产品生命周期;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Monday,July20,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:23:2002:23:2002:237/20/20202:23:20AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2002:23:2002:23Jul-2020-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:23:2002:23:2002:23Monday,July20,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2002:23:2002:23:20July20,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。20七月20202:23:20上午02:23:207月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。七月202:23上午7月-2002:23July20,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/202:23:2