网店创业锦囊114soho结汇完全攻略.pdfVIP

SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重

要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们的，结汇则关系到他们的利益

，有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心

也是最关心的问题。

PROFESSIONAL的外贸，就这个问题一下的看法，希望我的这个帖子能

够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。也希望结识到的朋友，当然希望能找到客户。

我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户

谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈以前要考虑用什么抬头

用什么名义去和客户谈。

那么我们用什么来和国外客户谈呢？不外乎有以下几个选择：

（1）外贸公司

（2）自己篇的公司

（3）离岸公司

显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合

同，这样对外商造成一个疑惑的印象。

第1和3种情况比较常见，他们都是合法的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。

这个方面两者的优劣相对来说比较小。

离岸公司优点：操作灵活，运作方便，有自己的品牌

如果你是做的比较成SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。

我建议你去一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演2个角色。对老

外，你可以是离岸公司的EXPORTERMANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是

两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留

在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸公司去，进行出口结汇退税。

下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：

（1）SOHO担心外贸公司的信用问题

作为外贸公司来说，我觉得如果在操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他

们的账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。因为我过，外贸公

司收到了，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸

自己的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸的利润是非常非常

低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。

(2)SOHO利润问题

如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好银行的问题，因为现在来看银行手续费用

是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利

润是给银行打工了。

如果你没有离岸公司，要拿来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是跑国际旅游

的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。