从金龙鱼渠道变革看区域建设、网络升级.ppt

从金龙鱼渠道变革看区域建设、

网络升级;金龙鱼渠道变革的分享;金龙鱼渠道变革的分享;高成长背后的问题：

市场根底工作的缺失：但是销售出现了井喷的状况，生产根本无法满足市场的供给。所以，在此时间段内，所有的人都忽略了零售、传统渠道的开掘和培育。所有的人都沉浸在销量增长的喜悦中。各级销售人员拜访客户所得到的都是贵宾级的待遇，因为这个产品利润高、市场前景好，最主要的是无法满足供给。很少有去走访市场，也没人去关心渠道的建设和消费者的培育的工作。

内在组织的发育：当时，金龙鱼只有大豆油的5L的规格，直到上市很长时间后才出现了小规格的产品，后面才有金龙鱼调和油的推出。影响了消费者的尝试性购置的培育。可以说企业在产品研发方面出现了问题。同时，在KA的管理、分销网络的搭建及二、三线城市延伸方面工作出现了很大的缺失，尤其是组织的能力发育受到了很大的影响。;金龙鱼渠道变革的分享;金龙鱼渠道变革的分享;金龙鱼渠道变革的分享;金龙鱼渠道变革的分享;金龙鱼渠道变革的分享;金龙鱼渠道变革的分享;金龙鱼渠道变革的分享

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搭建销售网络〔商超、分公司、二批商、周边开发。销售标准、拜访路线及内容〕

完善产品线〔油种组合策略〕

建立队伍，完善组织〔经销商的组织完全按照金龙鱼的组织进行搭建；完善新的流程〕

设定阶段性的推进方案，开展工作〔各部门、各岗位的成长方案；周边开发的推进；气氛营造的推进方案〕

渠道联动〔自上而下的是3月滚动营销规划，自下而上的是具体的每个月的促销目录〕

在这个过程中，严格控制工作质量。PDCA的高质量使用，在技巧方面不断的培训、强化。最核心的还是人的问题。

;最后回归劲酒工程???思考：;*