君山茶叶旗舰店抖音直播营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1君山茶叶旗舰店店铺简介1

1.1岳阳君山银针茶叶公司简介1

1.2店铺基本介绍1

1.3产品介绍1

2君山茶叶旗舰店运营现状分析3

2.1店铺直播现状3

2.2竞争对手情况分析3

2.2.1八马茶叶3

2.2.2徽六茶叶4

2.3店铺直播存在问题5

3直播营销方案设计5

3.1预期目标5

3.2活动选品及定位5

3.3直播销售策略7

3.3.1入冬喝茶好时节7

3.3.2暖冬黄茶送情谊8

3.4直播内容策划方案8

3.4.1直播主题8

3.4.2直播时间8

3.4.3直播互动方案9

3.4.4单品直播脚本9

3.4.5整场直播脚本10

3.5直播推广方案11

3.5.1推广时间11

3.5.2目标群体分析11

3.5.3具体推广方案12

I

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4人员职责分工13

5预算14

6小结14

参考资料15

II

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君山茶叶旗舰店抖音直播营销方案设计

1君山茶叶旗舰店店铺简介

1.1岳阳君山银针茶叶公司简介

湖南省君山银针茶业有限公司集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播

于一体，融产供销、贸工农一体化，是“国家级农业产业化重点龙头企业”湖南

省茶业有限公司和湖南省岳阳市供销合作社、君山公园等单位共同组建的现代化

科技型企业。

公司投资3000多万元整合君山茶业资源，现已取得君山公园茶场的独家经营

权，拥有150000多亩“君山”名优茶生产基地，300多家“君山”名茶专卖店，1

个茶文化研究中心，1支君山银针艺术团。下辖君山茶场、3个（北京、上海、岳

阳）分公司、连锁专卖中心系统等分支机构。

公司立足国内、国际市场，引进国外先进的防伪系统和茶叶保鲜设备，充分

发挥茶业资源优势、延伸历史文化品牌，以“弘扬中华茶文化”为已任，致力于

茶叶科研开发、生产、加工、茶文化研究与推广，公司品牌logo如图1所示。

图1公司品牌logo

1.2店铺基本介绍

君山茶叶旗舰店是湖南省君山银针茶业股份有限公司的在线销售平台。该网

店集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，主打黄茶产品，特别是

以“君山银针、君山秀峰、紧压黄茶”等为代表的系列产品。

1.3产品介绍

君山银针茶业有限公司为黄茶生产企业之一，主要产品为“君山”牌系列黄

茶，年生产能力为23万吨，年均产销量1.3万吨以上，其中边销茶产销量占全国

总量的三分之一，边销茶原料储备占全国的23.8%，均居全国第一。君山公司黄

1

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茶产品系列如表1所示。

表1君山公司黄茶产品系列表

序号产品系列产品图片产品名称产品价格产品规格及说明

1迷你金砖君山黄茶迷49元/盒净含量50g

系列你小金砖50g茶种类：黄茶