《STP战略分析》课件.pptVIP

*******************STP战略分析STP战略是市场营销中常用的策略，通过细分市场、目标市场选择和市场定位来实现营销目标。STP战略分析的基本概念市场细分将广阔的市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有独特的需求和特征。目标市场选择根据企业资源和目标，从多个细分市场中选择一个或多个作为目标市场。市场定位在目标市场的心目中树立企业和产品的独特形象，使其与竞争对手区分开来。STP战略分析的核心步骤市场细分(Segmentation)将整个市场划分为若干个具有共同特征的子市场。根据不同的细分标准，将不同的消费者群体划分到不同的细分市场中，并制定不同的营销策略。目标市场选择(Targeting)从众多细分市场中选择一个或多个最适合公司资源和目标的市场作为目标市场，集中资源进行营销活动。市场定位(Positioning)在目标市场中，通过差异化策略，建立品牌在消费者心目中的独特形象和地位，以区别于竞争对手。细分市场(Segmentation)市场细分将一个大的市场细分为多个更小的、同质的子市场。同质性每个细分市场中的消费者在需求、偏好和购买行为方面具有较高的相似性。可衡量性细分市场的大小、购买力、特征等因素可以被量化和衡量。可达性企业能够有效地接触到目标细分市场的消费者。细分市场的识别和评估1确定细分变量识别可用于划分市场的关键特征2划分市场基于选定的变量将市场划分为不同的群体3评估细分市场根据市场规模、增长潜力等因素评估每个细分市场的吸引力4选择目标市场选择最符合公司目标和资源的细分市场作为目标市场细分市场的识别和评估是STP战略中的重要步骤，它帮助企业了解市场结构，选择合适的目标市场，并制定有效的定位策略。目标市场(Targeting)目标市场的选择企业需要分析目标市场需求，并根据自身优势选择最适合的市场。目标市场的选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素。目标市场的定位企业需要在目标市场中确定自己的定位，明确自身产品或服务与竞争对手的区别。定位需要考虑目标客户的价值观、生活方式、购买行为等因素。目标市场的选择标准市场规模选择规模大、增长快的市场，潜力大，利润空间高。竞争强度选择竞争对手较少、竞争程度低的市场，更容易获得成功。盈利能力选择利润率高、回报率高的市场，能带来更大的商业价值。企业资源选择企业自身资源优势能够匹配的市场，提高成功率。定位(Positioning)11.品牌形象定位是指企业在目标顾客心目中塑造的品牌形象，是企业希望目标顾客对产品或服务的认知和理解。22.差异化定位的核心是差异化，企业需要突出自身的优势和特色，与竞争对手区分开来。33.价值主张定位要明确传递给目标顾客的价值主张，即企业能够为顾客提供哪些独特的价值和利益。44.市场定位企业需要选择合适的市场定位，将产品或服务定位在目标顾客的特定需求和偏好上。定位策略的基本原则清晰明确目标客户应该清楚地理解你的品牌定位，并能将其与竞争对手区分开来。定位要简洁明了，避免模糊不清。差异化你的品牌定位应该突出其独特的优势，并与竞争对手形成差异化。差异化的定位可以帮助你吸引目标客户的注意力。相关性你的品牌定位应该与目标客户的需求和期望相吻合，并能为他们提供价值。定位应该与目标客户的生活方式和价值观相一致。可信度你的品牌定位应该建立在可靠的证据和事实基础上，并能得到目标客户的认可。定位应该真实可信，避免夸大宣传。定位策略的制定步骤1市场分析了解目标客户的需求和竞争环境，确定自身的优势和劣势。2竞争分析分析竞争对手的定位策略，找出差异化优势，避免同质化竞争。3目标定位明确目标客户群体，选择合适的定位方式，打造差异化竞争优势。4品牌塑造通过产品、服务、营销等方式，塑造符合定位的品牌形象，提升市场竞争力。5持续优化根据市场反馈和竞争环境的变化，不断调整和优化定位策略，保持竞争优势。市场细分的基础变量人口统计变量年龄、性别、收入、教育水平等地理变量地区、城市、气候等心理变量生活方式、价值观、个性等行为变量购买行为、使用频率、忠诚度等人口统计变量年龄年龄是重要的因素，不同的年龄段可能会有不同的需求和偏好。性别不同的性别可能更倾向于购买不同的产品和服务。家庭规模家庭规模可以影响购买决策，例如大规模的家庭可能需要更多的商品和服务。收入水平收入水平决定了消费者的购买能力，影响他们对产品和服务的支付意愿。地理变量地区根据不同地区的用户群体进行市场细分。例如，不同的地区可能拥有不同的文化、生活方式和消费习