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销售人员的年终述职报告范文（16篇）

销售人员的年终述职报告范文篇7

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得

了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人

员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!

同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷

心的感谢。

回顾20__年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益

为中心VIP客户，期间，我们取得的成就就是销售系统从内到外的利益感、

责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好

的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

一、20__年销售业绩状况

DR1台，CT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户

中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会

议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力

下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽

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然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任

心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的

利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上

严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起

到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问

题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对

性选择的性价比的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导

致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这

一块，做到利益化!

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的

例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格

的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。

因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，

一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会

承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白

的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。

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没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。

B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和

医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我

公司销售水平较高的影响是不容忽视的。

C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品

强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，

无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却