某房地产项目营销推广策略.pptxVIP

GEMDALE;;;;;竞争力决定产品力，在区域范围内发现本项目直接竞争对手，通过横向比较，挖掘产品优势，找出产品不足，制定符合南湖景苑项目的营销推广策略。;周边楼盘竞争力分析;1.雄楚大道（南湖北）：在售项目中，保利浅水湾、翡翠城未售规模较小，今年10月份基本可以售罄，领秀城一期（11.5万㎡）剩余3.4万方（268套房源），按照当前月均销售65套计算，预计今年9月底项目一期基本售罄，领秀城二期（8.5万㎡）今年7、8月份动工，为高层产品，按照10个月的预售工程周期计算，领秀城二期最早明年6月推向市场。名都花园（三期B组团）剩余193套房源，按照当前月均销售25套计算，预计今年11月底销售完毕，名都花园四期目前未动工。

金地观点：南湖景苑一期今年九、十月份开盘时，雄楚大道区域当月有房源可售形成竞争的楼盘为名都花园三期。领秀城二期对南湖景苑二期存在竞争。

2.南湖新城：在售项目大多在近两年开始开发，未售规模较大，约160万平米，其中南湖山庄、澜花语岸基本售罄；泰然玫瑰湾、大华公园世家、格林小城三项目剩余体量共计约150万平米。

金地观点：今年九、十月份，南湖新城片区内，泰然玫瑰湾、公园世家、格林小城将成为南湖景苑的分流客户项目。;;竞争项目物业类型;主力户型及面积区间;主要物业类型均价;未来竞争项目供给情况;;竞争楼盘操作思路分析;;竞争楼盘操作思路分析;;竞争楼盘操作思路分析;市场综述;;竞争项目《定位》对比;品牌树雄楚大道（南湖北）标杆项目

2.价格贴近泰然玫瑰湾、格林小城，借势发力，分流客户，抢占市场

3.差异化竞争策略;借势高位亮相，保持形象领先

南湖景苑的整体产品定位虽然是以普通住宅为主，但为了在南湖区域及南湖北区域众多竞争项目中脱颖而出，我们必须有一个较高定位和适中价格的高性价比特点，不断制造片区热点话题，因此我们在整体的入市形象上要保持领先，确立片区核心项目地位，因此我们相应投放的媒体选择侧重于户外广告，报媒及不间断事件营销，项目现场展示，以确定项目的市场形象。;;价格驱赶;南湖景苑：

南湖景苑1期预计销售总价区间为39万～70万范围内，该总价为武昌区域内的中高档住宅的总价

水平，该楼盘的客户群体对总价承受能力较强。

主要购买群体为：

南湖片区内居民及周边高校老师，科研机构人员、企事业单位中高层管理人员、政府公务员及其私营业主；

中南片区内及周边写字楼中高层管理人员、中小学老师、政府公务员、企事业单位中高层管理人员、私营业主；

雄楚大道片区内及周边高校老师、私营业主、科研单位职员、政府公务员；

武泰闸区域内及周边私营业主、企事业单位中高层管理人员。

重点单位客户：中铁11局、武汉理工大学教师、武汉大学教师、中南建筑设计院、武警总队、

709研究所;项目定位;客户;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Sunday,July19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:57:3001:57:3001:577/19/20201:57:30AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2001:57:3001:57Jul-2019-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:57:3001:57:3001:57Sunday,July19,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2001:57:3001:57:30July19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19七月20201:57:30上午01:57:307月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。七月201:57上午7月-2001:57July19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/191:57:3001:57:3019July2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:57:30上午1:57上午01:57:307月-20