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如何运用商品陈列进行有效沟通

;一、为什么要推动商品的陈列？;;商品陈列与店头销售的关系;冲动性购买的类型;商品陈列;;二、产品陈列在店头行销的角色;;（1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。

（2）增加陈列面。

（3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。

（4）减少缺货问题。

（5）保护陈列面和陈列空间。

（6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。

（7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。

（8）刺激消费者冲动性的购买欲。;;（1）刺激消费者冲动性地购买。

（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。

（3）增加商品利润。

（4）增加产品的市场占有率。

（5）达成行销活动的整体功能。

（6）加强店头的好感。

（7）提高消费者对产品的忠诚度。

（8）在感召力上形成优势。;（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。;（2）好的陈列促使顾客

;（3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。

;（1）增加零售店销售利润

以创意陈列吸引消费者做额外的购买。

（2）改善各类商品的库存量

有效的利用有效的空间，避免店头资金的积

压。

（3）创造陈列的美观性

掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜

力可发挥至最大。

（4）争取最大的陈列面

每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在

货架上达到最大限度。;5、建立消费者的方便性

以有组织、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。

6、保护产品的品质

先进先出的原则，

避免过期，保持其外观可看性。

;三、商品陈列的六大构成要素;1、商品项目;（1）空间对于销售的概念

依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量以计算

出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。

（2）陈列空间的分配

不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进的，调

整陈列面时，仍需保持产品的带状陈列。

（3）陈列面的整修

一种是立式叠放，同样空间可存放较多的商品。

一种是侧式叠放，不仅可增加货架的存货???，而且也可加强陈

列面的外观。;陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。

（1）口味的分类

细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。

（2）整体性的调配

A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品

前已浏览过全部口味及包装；

B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品

牌在货架上的陈列空间；

C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触

的机会。

(3)颜色的搭配;4、陈列高度;思考点：

主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。;5、陈列的位置;6.陈列形态;（2）纵式陈列

;关联性陈列

将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。

丰富感陈列

品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手法。;四、商品陈列的综合运用;1、第二陈列地区;A、支援店头做促销活动

B、季节性或节庆性的特殊陈列

C、新产品上市，突显与其他品牌的差异性，加深消费者的印象。;3、把“品牌”的所有口味及包装集中陈列;A.卖场空间规则：

B.卖场气氛规则：;商品陈列;Thanks;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Sunday,July19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:01:1101:01:1101:017/19/20201:01:11AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2001:01:1101:01Jul-2019-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:01:1101:01:1101:01Sunday,July19,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2001:01:1101:01:11July19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.Itwast