《代表必胜客竞标》课件.pptVIP

******3.发展历程11987年必胜客进入中国市场，在北京开设了第一家餐厅。21990年在中国建立了第一家生产基地，开始在中国本地化生产。32000年必胜客在中国市场取得了巨大成功，成为中国领先的西式快餐品牌。42010年必胜客继续创新，推出了新的产品和服务，以满足中国消费者的需求。52020年必胜客在中国市场已经拥有了超过1000家餐厅，并继续保持着强劲的增长势头。二、必胜客的市场地位必胜客作为全球知名的披萨连锁餐厅，在餐饮行业拥有强大的市场地位和影响力。其品牌知名度、产品质量、服务水平以及市场份额，都为必胜客在竞争中赢得优势地位提供了有力保障。行业地位必胜客是全球领先的比萨连锁餐厅之一，拥有强大的品牌影响力，在全球拥有超过18,000家餐厅，并在中国市场占据领先地位。18K餐厅全球超过18,000家餐厅1品牌全球领先的比萨连锁餐厅之一1地位中国市场领先地位2.竞争格局11.市场份额必胜客在西式快餐市场中占据着重要地位，拥有广泛的市场份额。22.主要竞争对手必胜客的主要竞争对手包括其他西式快餐品牌，例如肯德基、麦当劳等。33.竞争策略必胜客采取差异化竞争策略，强调其产品的独特口味和服务。3.品牌优势品牌知名度高必胜客是全球最大的比萨连锁餐厅之一，拥有很高的品牌知名度，为消费者所熟知和信赖。优质的产品和服务必胜客拥有丰富的产品线，包括经典比萨、特色比萨、意式料理等，并提供优质的服务，满足不同消费者的需求。良好的用户口碑必胜客一直致力于打造良好的用户体验，并积累了良好的用户口碑，深受消费者的喜爱。必胜客的竞标策略必胜客在竞标过程中，需要制定合理的策略，以确保竞标的成功。竞标策略包括市场调研、需求分析、方案设计、价格谈判和合同签订等环节。三、必胜客的竞标策略1市场调研了解竞争对手，分析市场趋势，评估项目风险。2需求分析客户需求分析是项目成功的关键。客户需求的分析应该尽可能地全面深入，并以书面形式记录下来。3方案设计根据客户需求制定详细的方案，并根据实际情况进行调整，保证方案的可行性和有效性。2.需求分析市场分析深入了解竞标项目的市场状况，分析潜在客户的需求，制定有效的竞标策略。竞标方案评估根据客户需求，评估现有资源和能力，制定符合客户需求的竞标方案，确保可行性和竞争力。预算控制合理控制预算，确保竞标成本可控，并能够最大限度地提高盈利能力。风险评估评估竞标过程中的潜在风险，制定相应的应对措施，降低风险发生的概率。3.方案设计1市场分析深入分析目标市场，精准定位目标客户群。2竞品分析全面分析竞争对手，制定差异化竞争策略。3方案制定根据市场调研结果，制定详细的竞标方案。4方案评估对竞标方案进行可行性评估，确保方案的可操作性。方案设计阶段是竞标的关键环节，需要全面考虑市场情况、竞争对手以及自身优势，制定出具有竞争力的方案，才能在竞标中脱颖而出。4.价格谈判1成本分析了解必胜客的成本结构，评估合理的利润率。2市场调研分析竞标对手的报价，制定具有竞争力的价格策略。3谈判策略灵活运用谈判技巧，争取最佳的合作条件。价格谈判是竞标过程中关键的一环。必胜客需要根据自身成本、市场竞争情况和谈判策略来确定最终报价。5.合同签订1条款确认双方仔细审查合同条款，确保内容准确、完整且符合双方利益。2协商签署对于合同条款中存在分歧的部分，双方进行协商，达成一致意见后，双方签署合同。3合同生效合同签署完成后，合同正式生效。必胜客的竞标案例案例分析是展示必胜客竞标能力的重要环节，可以增强客户对必胜客竞标能力的信心。案例一11.市场洞察必胜客深入了解当地市场需求，洞察消费者喜好和趋势。22.定制方案根据市场调研结果，必胜客为客户量身定制个性化解决方案。33.策略执行必胜客制定了详细的策略方案，并进行有效地执行和推广。44.成果评估必胜客对项目成果进行评估，并总结经验，持续改进。2.案例二项目简介项目名称：必胜客餐厅翻新项目项目地点：上海市中心项目周期：3个月竞标优势完善的项目管理体系经验丰富的施工团队优质的材料供应链竞标结果成功中标，并获得客户好评3.案例三餐厅设计餐厅设计现代化，舒适优雅，吸引顾客。用餐体验提供优质的服务，用餐环境舒适，提升顾客满意度。员工培训员工经过专业培训，熟练掌握产品知识和服务技巧。必胜客竞标的经验总结回顾必胜客的竞标历程，积累宝贵的经验，为未来的竞标提供参考。关键成功因素深入了解客户需求准确把握客户需求，制定符合客户