销售目标管理流程.ppt

C、调动客户的积极性。影响经销商积极性的主要因素有：利益驱动程度；厂商间的客情关系；客户对公司的预期程度；销售人员能否在工作中充当客户的经济顾问和参谋。让下级对于销售目标要有一种强烈的欲望 0101020304让下级设定一个克服障碍的期限鼓励下级对自己应有百分之百的信心 促使下级提升技能、增长知识020304促使下级销售目标达成十一个步骤：1让下级把销售目标记录下来、随时审视 3让下级感觉到你在时时盯着他。 2让下级确定谁是他达成销售目标的客户4让下级跟销售目标达成较好的人作比较 促使下级要让销售目标视觉化给下级设定一个达成目标的期限 鼓励下级坚持到底如何确保销售目标的顺利执行？?1201面对销售目标的三讲三不讲02讲态度不讲难度；03讲行动不讲借口；04讲结果不讲理由。如何让下属执行销售目标的四个必备条件。如何协助下属达标的三个阶段；三个关键01点；十一个步骤。确保销售目标顺利执行的三讲三不讲。02本讲主要内容：01第十讲销售目标执行过程中的02跟踪检查中国的经理，一切行动听指挥的执行力是比较强的，工作的计划性还可以，最差的是什么呢？一个是沟通能力，再一个就是工作检查和追踪能力。在欧美，最强的是沟通能力、工作检查和追踪能力。01跟踪检查的目的是什么？02.让员工自己制定销售目标参考的事项：市场自然增长率。参照历史同期的销售水平。鼓舞员工制定挑战目标。制定科学、合理的考核目标。销售目标项目要浓缩，并按重要次序降序排列销售目标制定注意事项。主推品项完成率；对比增长；销售费用控制；市场开发进度；业务人员配置计划完成率；一批商销量变化（零发货考核）；人均功效；01数字化—量化02量化—细化销售目标要数字化和具体化总结：本讲主要内容：销售目标制定七步骤；让员工自己制定销售目标。销售目标制定注意事项。销售目标要数字化和具体化。01第六讲双向沟通制定销售目标应02采取怎样的工作程序？?共同讨论制定销售目标共同制定的方法：、设限法（底限）激将法头脑风暴法01整体的月度、年度销售目标制定。02销售目标品项的确定。制定销售目标的内容：“信心目标”，也就是自己有把握完成的目标；1“底线目标”，也就是即使市场出现一些问题，自己也能确保完成的销量底线是多少；2“挑战目标”，也就是如果本月在某几个环节做得较为理想，自己相对有把握完成的最高目标是多少。3下属提出个人销售目标草案?上司审查下属销售目标草案与实际是否相符。距离平均目标有多远。总结：本讲主要内容：共同制定销售目标的常用方法。让下属提出个人销售目标草案。审查下属销售目标草案。01第七讲领导对下属如何做销售目标02的沟通、协调工作？010203历史同期及近期销售报表公司的销售目标分解表公司所能提供的支持事项会谈沟通的准备就事论事，不谈其他只谈现在，不计将来异议现场解决方略会谈沟通的注意事项01互动、双向02主动发问03把握机会04气氛和谐会谈沟通的方式善于倾听学会赞美恩威并施适时定论DCAB会谈沟通的技巧010203活动：如何实施赞美？提问：赞美的要点有哪些？赞美对销售目标的意义有些？总结：本讲主要内容：会谈沟通的准备。会谈沟通的注意事项。会谈沟通的方式。会谈沟通的技巧。第八讲如何制定和填写销售目标01分解卡？02提问：当前的销售目标分解的工具有哪些？..\..\..\..\..\DocumentsandSettings\lenovo\桌面\月度销售目标分解卡.doc销售目标卡的栏目设计..\..\..\..\..\DocumentsandSettings\lenovo\桌面\复件月度销售目标分解卡2.doc销售目标卡各栏目的填写..\..\..\..\..\DocumentsandSettings\lenovo\桌面\目标责任书2.doc..\..\..\..\..\DocumentsandSettings\lenovo\桌面\销售一处销售目标规划表.doc其他几种销售目标分解形式总结：本讲主要内容：销售目标分解卡的栏目设计。销售目标卡的填写。其他可参考的销售目标分解形式。第九讲销售目标的执行如何让下属执行销售目标？——管理大师彼得.德鲁克3讨论.作为销售经理，你如何协助下属执行销售目标？1做正确的事远比正确地做事重要2一是要明确责任，使每一位营销人员的一言一行，都能