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商务谈判;;

;一、谈判概述;小故事;;;谈判在生活中无处不在：;

二、谈判的特点

;点菜玄机;开心一笑;都行?;看你?;常见的谈判方式：;;谈判主体;;谈判主体;参考答案;谈判主体;参考答案;谈判议题;谈判时间;谈判时间;谈判时间;谈判地点;;;四、谈判原则;二、商务谈判的流程;准备;开局阶段;开局的礼节;开局阶段的基本任务;如何建立良好的开局气氛;1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。;日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。;如何建立良好的开局气氛;对具体问题——4P进行说明;保留式开局策略;;;坦诚式开局策略;造势式开局;;开场陈述;磋商阶段的定义;磋商阶段的流程;磋商阶段的基本任务;;;2、还价阶段;磋商阶段的基本任务;磋商阶段的基本任务;磋商阶段的基本任务;成交阶段;成交阶段的任务;成交阶段的任务;各种可能的谈判结果;商务谈判结束的方式;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样???丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Sunday,July19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:44:4800:44:4800:447/19/202012:44:48AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2000:44:4800:44Jul-2019-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:44:4800:44:4800:44Sunday,July19,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2000:44:4900:44:49July19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19七月202012:44:49上午00:44:497月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。七月2012:44上午7月-2000:44July19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/190:44:4900:44:4919July2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:44:49上午12:44上午00:44:497月-20