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;内容;A）什么是促销活动
;各种推广活动在行销功能上之比较;商品广告促销;B）何时需要促销活动？;C）促销策略;D）促销活动规划过程;E）如何决定促销预算;F）如何选择促销方式;常用的通路促销方法;价格促销手法;降价;价格促销之功能;适合降价之产品特性;折价卷;折价卷的功能与问题;适合使用折价卷之产品特性;分发方式;兑换率;折价卷与降价的差异;折价卷与降价的差异;非价格促销手法;试用样品;适合试用之产品特性;试用品之分发方式;卖场内的产品试用——试吃、试喝;?分类
?免费式赠品
?自购式赠品
?赠品分发方式
?随包附赠
?当场兑换
?邮递索取;G）如何评估？;H）如何控制促销预算/成本;I）采购人员心态（促销活动）;最常犯毛病
?有促销但订货量不足
?有陈列但位置不够大或不对
?价格标示非当初协议价格（自动降价）
?如为则各点陈列/铺货/库存量不同
最担心的是
?被领导责骂
?做促销但缺货
?同样商品同时在不同客户做促销，但竞争力比别人差
最喜欢厂商的是
?提供销售量大、利润又好的商品
?市场资讯提供（.资讯）
?产品资讯提供
?协助其达成营业外收入目标
?(额外支援）;J）如何说服客户/行销人员同意促销提案;促销活动安排;5、所需要的配合事项的准备：
?
?赠品的制作
?促销人员的配合
?卖场布置的人力配置与执行计划
三、促销执行方式：
1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰
争取促销经费
2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。
?消费者赠品及试吃所需赠品
?货量的预估与准备
?布置物的准备
3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各项交易
条件。
4、活动安排：
?于活动前和店铺商谈促销陈列位置
?和各店铺协议进货数量，同时开始备货;5、执行：
?于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为：
?消费者看的到、拿的到、乐的买。
?尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。
?促销期间加强访店频率。
?海报布置物破损的，立即修补
?货量不足者立即补货
?特价标示掉了立即补齐
6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的
参考。
四、采购中心最好的促销活动
1、独特性，唯一性的促销活动
2、竞争性，对竞争店有竞争效果
3、简单：采购不需要做什么事，或不要劳动到其他部门配合。
4、绩效：当然一定要能创造营业额，如果能同时创造利润会
更好。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Saturday,June6,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:46:0415:46:0415:466/6/20203:46:04PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2015:46:0415:46Jun-2006-Jun-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:46:0415:46:0415:46Saturday,June6,2020
13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2015:46:0415:46:04June6,2020
14、T
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