新人联谊会的成功组织.ppt

责任人操作事项营业部经理1、举办新人联谊会。2、推介会各个流程的设计与衔接。3、训练主持人、主讲人主管或导师1、帮助新人邀请客户:电话回访等。针对个别新人邀约不到的，主管要帮助新人在50个名单中筛选。

2、担任主持人（或主讲人）。3、会中配合，保证会议效果。3、会后反馈。新人1、邀约客户参加自己的联谊会。

2、会中配合

3、会后反馈轻松转正法----第四步（新人联谊会）操作要点：新人联谊会适合3-5个新人做一场。每场参会人员在25-40人之间较好第62页,共78页，星期六，2024年，5月新人推荐会操作第一：新人状态第二：会前操作第三：会中操作第四：会后操作第五：注意事项第63页,共78页，星期六，2024年，5月注意事项11、明确知悉岗前结训新人回部门的时间，在迎新早会上提前让新人做风采展示（避免新人推荐会上上台的紧张情绪）第64页,共78页，星期六，2024年，5月注意事项2会前训练，保证新人的主管，推荐人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约客户,在会前一定要保证新人邀约客户的数量，另外，配合新人风采展示的PPT，在两天内准备好新人电子版照片。第65页,共78页，星期六，2024年，5月会前暖场—循环播放公司介绍和广告主持人：纪律维持提醒：在会议开始之前希望各位配合做好几件事情，请在会议的过程中将您的通讯工具关至振动或无声状态，同时请不要随意进出会场，谢谢各位！注意事项3第66页,共78页，星期六，2024年，5月注意事项4抽奖券最好采用保险问卷调查的形式（能很好了解客户购买的信息）第67页,共78页，星期六，2024年，5月注意事项5会中和会后训练要强调：会中各个环节，音乐的效果不容小觑，一定要配音乐后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产生的客户名单，严格按照固化模式消化第68页,共78页，星期六，2024年，5月推介会注意事项6:方案宣导结合近期业务竞赛（开门红、新人小高峰），帮助我们的新人能够轻松的做到最好，把最好最实惠的保障送到客户家里。便于日后追踪。第69页,共78页，星期六，2024年，5月朋友到场热情接待,协助签到、领到场礼物或抽奖券等；朋友入座后简单聊家常,并介绍自己为什么选择平安及会议流程；会议开始提醒朋友手机调振动,全程配合与主持人主讲人互动,认真聆听,观察朋友反应。注意事项7:会前新人动作第70页,共78页，星期六，2024年，5月时间上提早布置准备上充分细致态度上个个重视安排上落实到位物质上丰富多彩第71页,共78页，星期六，2024年，5月轻松转正法----第五步短信推荐新人回访客户带工具主管陪同拜访有意愿的准备签单新人联谊会统一开门理由新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单目的：将客户邀请至公司，公对私容易建立信任，客户有安全感，帮助新人顺利签单新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾第72页,共78页，星期六，2024年，5月举措：1、新人联谊会结束后举办新人产说会2、参会人员：优先对参加推荐会的人员进行邀请，其次按新人提供的50个名单进行筛选已购买过保险或认可公司（这种类型参加会给产说会带来更好的效果）参加过推荐会的客户未能促成的，可邀请至产说会再次促成未参加过推荐会的客户，直接邀请至产说会3、新人产说会配套支持新人产说会邀请卡及工具使用训练新人产说会奖品支持第73页,共78页，星期六，2024年，5月操作要点：要让部门主管学习与照做每月要给新人培训：新人产说会会前、会中、会后做法与跟进话术第74页,共78页，星期六，2024年，5月责任人操作事项营业部经理1、鼓励新人报名参加产说会

2、让新人学习会前、会中、会后的各项操作细节新人1、报名参加产说会，邀约客户。

2、进行会前、会中、会后训练。

3、产说会现场配合，争取签单。4、会后追踪轻松转正法----第五步（新人产说会）第75页,共78页，星期六，2024年，5月轻松转正法----第六步短信推荐新人回访客户带工具主管陪同拜访有愿意的准备签单新人推荐会统一开门理由新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单目的：根据前面几个步骤的筛选，确定准客户，由主管陪同再次上门拜访促成签单新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾第76页,共78页，星期六，2024年，5月保证“新人轻松转正法的成功”

各层级职责主管需要做的：一条短信