麦斯卡公司运动产品出口美国市场营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司介绍1

1.1公司简介1

1.2产品介绍1

2市场营销环境分析1

2.1美国市场环境分析1

2.1.1政治环境1

2.1.2经济环境2

2.1.3社会环境2

2.1.4技术环境2

2.2消费者分析3

2.3竞争对手分析3

2.4经销商分析4

3麦斯卡公司SWOT分析及产品分析4

3.1优势4

3.2劣势4

3.3机会5

3.4.威胁5

3.5市场细分6

3.6市场定位6

4麦斯卡公司美国市场营销策略6

4.1产品策略7

4.1.1产品组合策略7

4.1.2品牌策略8

4.2价格策略8

4.2.1定价方法8

4.2.2定价策略8

4.3渠道策略9

I

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4.3.1物流模式10

4.3.2分销渠道10

4.3.3渠道管理10

4.4.销售策略11

4.4.1广告策略11

4.4.2公共关系12

4.4.3店面促销活动12

5总结13

参考资料13

II

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麦斯卡公司运动产品出口美国市场营销方案设计

1公司介绍

1.1公司简介

广东麦斯卡体育用品有限公司,位于广州市中的花都区,总占地1000平方米。

专业从事各类体育运动用品公司主要研发生产和出口销售包括mesuca、joerex、

super-k等各大品牌的体育产品,包括运动球类、球棒和鞋类等,采购球类产品包括

滑冰,健身器材,水产品,衣服,袋子和鞋子。目前公司已有450家超市直营店。

1.2产品介绍

广东麦斯卡体育用品有限公司秉承华兴30多年的中国体育运动用品市场分

销运营经验,在国内分销市场上是主导品牌授权商及国际品牌的分销运营。这些

电影品牌主要包括目前世界第七大电影品牌迪士尼、轮滑意大利品牌法拉利罗

氏。麦斯卡的主要产品以经营时尚休闲运动服装为主,

2市场营销环境分析

2.1美国市场环境分析

2.1.1政治环境

政策对国际营销市场环境的直接影响一般是通过国家政府营销政策、法律法

规和其他一些限制性政策措施组合来得以实现的;政策法律法规环境一般是广泛

指与创业公司进入国际市场营销环境有关的政策法律法规。

因此,进一步不断扩大境内国际贸易,扩大境内国际服务市场,是美国政府90

年代通过不断扩大发展对外经济贸易作为促进国内市场经济稳定增长的国家经

济发展战略的重要关键。

此外,出口对美国来说也非常重要,以利于创造新的实际就业机会,保持较高

的实际就业率。据统计,美国每一年出口10亿美元的出口商品和金融服务,就可以

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创造2万名工人的高水平工资,可以直接创造1000亿美元的商品出口和200万个

新的就业工作岗位。

2.1.2经济环境

美国服装是中国旗袍服装的重要消费市场,中国旗袍服装在美国服装占据了

一定的消费市场,这对我国旗袍在美国的服装市场经济发展非常有利。此外,尽管

今年以来全球经济危机不断,但中国对美国间贸易的直接影响相对较小。据美国

商务部纺织服装办公室数据统计,2008年1-9月,中国进口占美国全国进口贸易总

额的百分比重由同期的40.0