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经典营销销售案例及分析

目录

经典营销销售案例及分析（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

一、市场调研与策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1明确目标市场与客户群体．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.2竞争对手分析与市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.3制定营销组合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

二、产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.1产品线规划与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.2产品创新与差异化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.3产品定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

三、渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.1渠道选择与拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.2物流配送与库存管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.3销售渠道整合与协同．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

四、促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

4.1广告宣传与推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

4.2公关活动与品牌塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

4.3销售促进与顾客关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

五、销售团队建设与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

5.1销售团队组建与培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

5.2销售目标设定与考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

5.3销售团队激励与约束机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

六、案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

6.1案例一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

6.2案例二．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

6.3案例三．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

七、总结与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

7.1营销销售案例的共性与差异性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

7.2对企业营销销售的启示与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

7.3未来营销销售趋势与发展方向展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

经典营销销售案例及分析（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

1.1营销销售案例研究的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

1.2案例分析的目的与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

经典营销销售案例概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

2.1案例选择标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

2.2案例研究背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

案例一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.1案例背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．