降低成本成就台塑帝国 王永庆的“鱼骨”论.docxVIP

PAGE

1-

降低成本成就台塑帝国王永庆的“鱼骨”论

一、王永庆的背景与台塑帝国的崛起

(1)王永庆，台湾塑料工业股份有限公司（台塑）的创始人，被誉为“台湾塑料大王”。他于1927年出生于中国福建省，自幼家境贫寒，经历了战乱与动荡的童年。1945年，王永庆随家人迁往台湾，开始了他的创业之路。在台塑创立之前，王永庆曾在一家米店工作，这段经历让他深刻理解到细节管理和成本控制的重要性。1954年，王永庆凭借对市场的敏锐洞察和坚定的信念，创立了台塑，开启了台塑帝国的辉煌篇章。

(2)台塑的崛起并非一蹴而就，而是王永庆坚持“降低成本，提高效率”的经营理念，通过不断的技术创新和精细化管理，逐步在市场上占据领先地位。1957年，台塑第一条生产线投产，标志着台塑正式进入塑料行业。随后，王永庆带领台塑不断拓展业务范围，从最初的塑料薄膜生产，发展到聚酯、纤维、化工等多个领域。至1970年代，台塑已成为台湾最大的民营企业，其市值一度超过台湾地区生产总值（GDP）的10%。这一成就不仅彰显了王永庆的商业智慧，也反映了台塑在降低成本方面的卓越成果。

(3)王永庆的经营哲学强调“鱼骨”论，即从源头入手，深入挖掘成本控制的每一个环节。在台塑的发展过程中，王永庆通过实施精细化管理、提高生产效率、优化供应链等手段，成功降低了生产成本。例如，在原材料采购环节，王永庆坚持与供应商建立长期稳定的合作关系，通过批量采购降低采购成本；在生产环节，他注重技术创新，提高设备利用率，减少浪费；在销售环节，他通过建立直销体系，减少中间环节，降低销售成本。这些措施使得台塑在激烈的市场竞争中始终保持成本优势，实现了持续稳定的发展。

二、王永庆的“鱼骨”论核心思想解析

(1)王永庆的“鱼骨”论，是一种以系统思维为核心的成本控制哲学。这一理论强调，企业要实现成本的有效控制，必须从整体出发，对生产过程中的各个环节进行深入剖析。在王永庆看来，成本控制并非单一环节的优化，而是需要从原材料采购、生产流程、产品销售等多个方面进行全方位的审视和调整。他将成本控制的过程比作“鱼骨”，意在指出每个环节都可能是成本控制的焦点，需要逐一梳理，以确保成本降至最低。

(2)“鱼骨”论的核心思想之一是“源头管理”。王永庆认为，成本控制应该从原材料采购开始，通过选择优质的供应商，确保原材料的品质和价格优势。在此基础上，他还强调了对供应商的管理，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，实现批量采购和价格优惠。在原材料入库环节，他注重对库存的管理，通过精细化的库存控制，减少库存成本。

(3)在生产流程方面，王永庆主张通过技术创新和设备改进来提高生产效率，降低生产成本。他强调，生产过程中的每一个细节都可能导致成本的上升，因此需要对生产流程进行不断优化。在管理实践中，他推行了全面质量管理（TQM）的理念，鼓励员工积极参与成本控制，从源头杜绝浪费。此外，他还注重对员工的培训，提高员工的专业技能和成本意识，从而提升整个企业的成本控制能力。通过这些措施，王永庆成功地实现了台塑帝国的成本优势，为企业的持续发展奠定了坚实基础。

三、降低成本的具体措施及其在台塑的应用

(1)王永庆在台塑实施成本控制的具体措施之一是对生产流程的精细化管理。他以塑料薄膜生产为例，通过引入自动化生产线，大幅提高了生产效率。据数据显示，自动化生产线的实施使得台塑的生产效率提高了40%，同时降低了生产成本。此外，王永庆还推行了“零库存”管理，通过优化库存管理，减少了库存积压，降低了资金占用成本。以台塑聚酯事业部为例，通过实施零库存管理，库存成本降低了20%。

(2)在原材料采购方面，王永庆坚持与供应商建立长期稳定的合作关系，通过批量采购降低了原材料成本。以聚乙烯（PE）为例，台塑通过与供应商签订长期合同，实现了PE原材料的批量采购，降低了每吨原材料的采购成本约10%。此外，王永庆还鼓励供应商参与成本控制，通过共同研发降低材料成本。例如，台塑与供应商合作开发了一种新型的环保型塑料材料，降低了生产成本的同时，也提升了产品的市场竞争力。

(3)在销售环节，王永庆推行了直销体系，减少了中间环节，降低了销售成本。通过直销，台塑能够直接面向终端客户，提高了销售效率。据统计，台塑直销体系使得销售成本降低了15%。同时，王永庆还注重产品的差异化定价策略，根据不同市场和客户需求，灵活调整产品价格，进一步降低了销售成本。以台塑的聚酯产品为例，通过差异化定价，台塑在保持市场占有率的同时，实现了销售利润的最大化。这些措施共同构成了台塑在降低成本方面的成功实践。

四、王永庆“鱼骨”论对现代企业的启示与影响

(1)王永庆的“鱼骨”论对现代企业的影响深远，其核心思想强调从整体出发，对成本控制的每一个环节进行深入剖析，这一理念在当今企业中仍具有极高的指导价值。在实施“鱼骨”论