品牌第六章学习课件.pptxVIP

品牌管理学

;本章内容;学习重点与难点;品牌故事;爱多的成长之痛;“爱多……”

“真心实意，爱多VCD”

“爱多VCD，好功夫”

“我们一直在努力，爱多VCD”;爱多品牌的发展历程;中国第一支悬念式广告

中央电视台第一支VCD广告

最霸道的经销方式：现款现货，款到发货

电子类产品的第一次事件营销

央视广告标王

中国曾经最年轻的一代商业奇才

;一、何为成长品牌？;品牌特征：;二、成长品牌的误区;成长品牌的市场策略;?课堂思考（1）;?课堂思考（2）;洽洽瓜子---差异化创品牌;成长品牌的传播与推广;补充知识：

USP（UniqueSellingProposition）

“独特的销售主张”

罗素·瑞夫斯

20世纪50年代最主要的广告理论方

法，使整个50年代成为USP至上时

代。;USP具有三部分的特点：

①必须包含特定的商品效用。即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。

②必须是独特的，唯一的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。

③必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力招来数以百万计的大众。;USP理论的功能;“给你的宝宝一个你孩提时代不曾拥有的东西。一个清爽的屁股。”（帮宝适纸尿裤）

“只溶在口，不溶在手。”（MM巧克力）

“在一小时60迈的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自于电子钟。”（劳斯莱斯车）

;“花旗永远不睡觉”（花旗银行）

“方便谁都做得到，声音清晰更重要”(TCL美之声无绳电话)

“怕上火，喝王老吉”(王老吉饮料)

;海飞丝：去头屑。

飘柔：洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。

潘婷：含维他命原B5，并含护发素、令头发健康、加倍亮泽。

舒服佳：洁肤而且杀菌，唯有舒肤佳取得中华医学会认可。

碧浪：对蛋白质污渍有特别强的去污力。

USP是不朽的广告智慧。;USP可以诉诸以下卖点:

最低的价格沃尔玛，“天天低价”

最高的质量苹果的iMac电脑

最佳客户服务亚马逊网上书店

最好的保障

“不满意就退还”国美电器

;在发现自己的USP之前，先回答三个问题：

???1、你提出的主张对消费者有什么独到的好处，这一主张的基础是什么？

2、你提供的好处对何种目标市场具备强大的吸引力？

3、在你希望达到的目标市场上，你的竞争对手曾经宣扬过什么样的USP？

;;成长品牌的创新与延伸;“不到万里长城非好汉

不吃全聚德烤鸭真遗憾”;建立现代企业制度

健全法人治理结构

建立连锁经营管理体系

统一配送管理体系

培训教育管理体系

文化引导营销

以人为本，调动全体员工;产品创新：钻研菜品，品牌联姻

技术创新：信息化管理、半成品生产线

品牌保护创新：连锁经营，世界注册（100）

手段创新：建立CIS，举行各类文化公关及事件活动，设计各类品牌体验，利用品牌连锁提升品牌价值，善用名人效应，利用老字号的“老文化”营销等。

;全聚德“全鸭席”创新

菜品中西合璧

;;老字号征洋名全聚德“王牌”多

发放“全聚德烤鸭纪念卡”

引入五星级酒店经营

“铭记今天，期待明天”老店火种延续活动

;全聚德的品牌成就;全而无缺

聚而不散

仁德至上;本章小结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Sunday,July19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:19:0123:19:0123:197/19/202011:19:01PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2023:19:0123:19Jul-2019-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:19:0123:19:0123:19Sunday,July19,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2023:19:0123:19:01July19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthavesee