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摘要
最近几年里，在Z时代发展，“她经济”崛起，以及“国潮风”盛行的推动下，国
潮美妆市场的规模一直都在扩大，并且得到了“美丽经济”的美称。花西子作为国潮
风美妆品牌的重要代表，在品牌创立初期就提出了“东方彩妆，以花养妆”的核心理
念，随即成为了新锐国潮美妆品牌，在“国风圈”美妆市场上有着领军的地位。
本文以4P营销理论为基础，以花西子化妆品公司为研究对象，从依靠产品策
略开发新品、品牌定价决定价格区间、线上渠道进行产品宣传、国风加持推动产
品促销等入手，率先对其营销现状进行了分析，而后运用PEST分析法、波特五力
模型、SWOT分析法等分析方法，分析了花西子化妆品公司面临着的营销环境。
在此之后，笔者综合运用了文献资料法和问卷调查法等研究方法，指出了花西子
化妆品公司营销中还存在一些问题，如研发投入少，产品品类不足；产品定价存
疑，产品实用性不强；销售渠道单一，线下渠道缺失；过度营销，促销活动吸引
力弱等。笔者通过分析原因，提出了基于4P营销理论的产品策略、价格策略、渠
道策略、促销策略四方面的优化建议。以上基于4P营销理论开展的有关花西子化
妆品公司营销策略研究，不仅检验了4P营销理论在企业营销实践当中的有效性，
而且也帮助了花西子化妆品公司解决营销策略中存在的问题，对于化妆品行业的
其他化妆品公司能够起到一定的参考和借鉴作用。
关键词：花西子，化妆品，国潮文化，营销策略
Researchonmarketingstrategyofhuaxizicosmeticscompany
Abstract
Inrecentyears,drivenbythedevelopmentoftheZera,theriseofhereconomy,
andtheprevalenceofChina-Chicstyle,thescaleofChina-Chicbeautymarkethas
beenexpanding,andithasgainedthereputationofbeautifuleconomy.Asan
importantrepresentativeofChina-Chicstylecosmeticsbrand,Huaxiziputforwardthe
coreconceptofOrientalcosmetics,flowerssupportcosmeticsattheinitialstageof
thebrandestablishment,andthenbecameanewcutting-edgeChina-Chicbeautybrand,
playingaleadingroleinthebeautymarketofGuofengcircle.
Basedonthe4PmarketingtheoryandHuaxiziCosmeticsCo.,Ltd.astheresearch
object,thispaperfirstanalyzesthemarketingstatusquoofHuaxiziCosmeticsCo.,Ltd.
byrelyingonproductstrategytodevelopnewproducts,brandpricingtodeterminethe
pricerange,onlinechanneltopromoteproducts,andnationalstyletopromoteproduct
promotion.Then,itusesPESTanalysismethod,PortersFiveForcesModel,SWOT
analysismethodandotheranalysismethods,Themarketingenvironmentfacedby
HuaxiziCosmeticsCompany
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