竞争分析与博弈.ppt

案例：不战而胜德克萨斯仪器公司宣布两年以后投产的一种随机储存器的价格。1星期以后，伯马公司宣布了更低的价格。3星期以后，摩托罗拉宣布了比前2家更低的价格。又过了2个星期，德克萨斯公司宣布了比摩托罗拉低一半的价格。这样，其它2家公司决定放弃生产这种芯片。战略信号无法分辨好坏竞争对手把竞争对手赶上绝境进入坏竞争对手太多的产业拥有市场份额过大进攻好的领导者选择竞争对手时遇到的陷井竞争对手分析双赢战略的选择最惠顾客条款、奉陪竞争条款、建立顾客忠诚、共生关系、相互激励最惠顾客条款在卖方一旦降低价格的情况下，原先的买主能够从卖方那里获得由原购买价与降价后价格之差的退还。这样的条款使得卖方降低价格的成本变得极高。从而使整个行业的利润水平提高01奉陪竞争条款03在零售行业非常普遍。02卖家承诺：同买家所接到的其他卖家的最低报价保持一致，随着其他卖家的低价格而降低自己的价格。04是一个双赢策略因此如果别人都在建造玻璃房子，自己应该会觉得更安全。住在玻璃房子中的人不会向外扔石头。谚语：如果顾客对公司的产品形成了偏好，公司就可以将自己产品的价格提高，这样也给竞争对手留出了提高价格的空间。例如建立顾客忠诚刺激建立顾客忠诚度的有效做法很多。民航业中常用的频繁航班计划关系营销010203040506A共生关系B是指两种或多种生物相互合作，以提高生存能力。C当两种企业或两种产品在竞争中存在共同的利益增长点，就可以共生。D案例：E洗衣机与洗衣粉、加湿器、便宜四成的咖喱饭01互相激励03房地产和住房贷款、电视机与录像机、05汽车和公路的互相激励02计算机硬件和软件。04计算机和打印机，我国各行业价格战发生的时间集中在九五年以后。价格战是市场竞争的晴雨表也是市场经济发展的趋势。生产能力的急剧增长，竞争的日趋“白热化”，必然引发价格大战。030102价格战产生的经济原因博弈论与价格战没有赢家的价格战价格战有积极的作用价格战中的合作双赢囚徒困境抵赖坦白-1，-1抵赖0，-8-8，0-5，-5坦白囚徒A囚徒B一次严重的纵火案，两个嫌疑人，事实上也就是他们报复而纵火烧毁仓库严格劣势策略消去法坦白是A、B的绝对优势战略抵赖是A、B的绝对劣势战略Nash均衡市场力量相互作用的稳定结局例如：供不应求价格会上升，供大于求价格会下降。供求作用的结果，在新的价格水平上实现均衡只要囚徒困境的重复次数是预先确定的，那么重复博弈的结果一定还是个人在每次的博弈中出卖对方如果是无限次的重复则可以形成默契合作双赢的策略就是“针锋相对”（TITFORTAT）策略，这一策略具有以下特性：宽恕性(Forgiveness):如果背叛的一方回到合作上来，本着“针锋相对”的策略，对方也会回到合作上来。友好性(Niceness):“针锋相对”着眼于合作，从合作出发，而不是相互背叛。挑衅性(Provocability):在“针锋相对”策略下，如果一方背叛合作，那么在下一轮对方也将背叛。透明性(Clarity):几轮博弈之后，各方的策略就会明了起来，为对方所知晓和理解。0102030405价格战中的相互避让01威慑：03惩罚：02如果对手背叛已形成默契的价格约定，公司会采取严厉的报复行动。04对降价行为要采取惩罚性的措施，尽可能地降低公司产品的价格，直到不能承受为止。在“顶牛博弈”时博弈方的策略前后两个数字分别表示大猪、小猪的得益（净进食量）。 智猪争食 小猪 按按钮等待 大猪按按钮5，1*4，4 等待9，-10，0 030405060102共同生存吴维库博士01清华大学经济管理学院副教授02邮政编码：10008403电子信箱：wuwk@em.tsinghua.edu.cn04手机：05传真：06电话：（O）H）07竞争分析与博弈“商业的惟一目标就是为了争取做为上帝的顾客而与其他人竞争”赫勒（Heller）牛津字典：竞争是指“拥有同样的商品的厂商之间为争夺顾客而进行的斗争”中国：“并逐日竞，对辩曰争”。“竞”重在行为，“争”重在言辞。竞争通常由以下三要素组成：竞争者，竞争目标和竞争场所。竞争分析要点：01搞清谁是对手？野马与吸血蝙蝠02获得相对的竞争优势：优势是相对的03适度竞争产生活力：鲶鱼、森林04过度竞争身心疲惫