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销售提成方案模板7

一、方案概述

方案概述

本销售提成方案旨在激励销售团队达成业绩目标，提高销售业绩。根据市场调研和公司发展战略，我们制定了以下提成方案，旨在实现以下目标：

首先，通过设定明确的提成比例和奖金分配机制，激励销售人员积极拓展市场，增加销售额。根据历史数据分析，销售额的提升对公司的整体业绩有着显著的正面影响。以去年为例，销售额同比增长了15%，其中销售团队贡献了80%的增长份额。为保持这一增长势头，本方案将销售提成比例设定为销售额的8%，以确保销售人员的积极性。

其次，方案中引入了阶梯式提成制度，以鼓励销售人员在达成业绩目标后进一步提升销售业绩。具体来说，当销售额达到预设的里程碑时，提成比例将逐步提高。例如，当销售额达到100万元时，提成比例从8%提升至10%；当销售额达到200万元时，提成比例进一步提高至12%。这一机制旨在激励销售人员不断突破自我，实现业绩的持续增长。

此外，为增强方案的公平性和激励效果，我们还引入了团队提成机制。即当团队整体业绩达成预定目标时，团队中的每个成员均可获得额外提成奖励。这一机制旨在促进团队成员之间的协作与互助，形成良好的团队氛围。例如，若一个销售团队在一个月内达成销售额300万元的业绩目标，团队中的每位成员将额外获得5%的提成奖励，以表彰团队的共同努力。

总之，本销售提成方案旨在通过合理的提成比例、阶梯式提成制度和团队提成机制，激发销售团队的活力，实现公司业绩的持续增长。我们相信，通过这一方案的实施，不仅能够提升销售团队的绩效，还能够为公司创造更大的价值。

二、提成计算规则

提成计算规则

(1)销售提成以销售人员的实际销售额为计算基础，扣除成本、税费等后，按比例提取。具体计算公式为：提成金额=（实际销售额-成本-税费）×提成比例。例如，某销售人员某月销售额为50万元，成本为10万元，税费为2万元，提成比例为8%，则其提成金额为（50-10-2）×0.08=3.04万元。

(2)提成比例根据销售额的不同阶段设定不同等级，销售额越高，提成比例越高。具体等级如下：销售额在10万元以下，提成为5%；10万元（含）至50万元，提成为7%；50万元（含）至100万元，提成为8%；100万元（含）以上，提成为10%。例如，某销售人员某月销售额为120万元，根据提成比例，其提成为（120-10-2）×0.10=10.8万元。

(3)销售提成发放周期为每月底，销售人员需在次月5日前提交提成申请。公司财务部门将在收到申请后，根据提成计算规则进行审核，并在次月10日前将提成发放到销售人员账户。例如，某销售人员本月在10月31日提交提成申请，财务部门将在11月5日前完成审核，并于11月10日将提成发放到其账户。此外，为激励销售人员持续努力，公司还设立年终奖，根据年度业绩表现，最高可获年度总销售额的15%作为年终奖。

三、提成比例与奖金分配

提成比例与奖金分配

(1)本方案中的提成比例分为基本提成和超额提成两部分。基本提成根据销售人员的岗位和职责设定，如普通销售人员的提成比例为销售额的5%，而高级销售代表则享有7%的基本提成。超额提成则是在基本提成的基础上，当销售人员的销售额超过公司设定的目标时，提成比例将提升至销售额的8%。例如，一位普通销售人员，如果某月销售额为80万元，超过了公司设定的60万元目标，那么他当月的提成比例将从5%提升至8%，即提成金额为80万元×8%=6.4万元。

(2)奖金分配方面，公司设立了季度奖金和年度奖金。季度奖金根据销售人员的季度销售额和达成率来分配，最高可达季度销售额的3%。若某销售人员在一个季度内销售额达到200万元，达成率超过150%，则其季度奖金将为200万元×3%=6万元。年度奖金则是在年度结束时，根据销售人员全年的销售额和公司业绩目标达成情况进行分配，最高可达年度总销售额的15%。比如，若公司全年销售额为1亿元，某销售人员销售额为3000万元，达到公司业绩目标的120%，则其年度奖金可达1亿元×15%×120%=180万元。

(3)为了体现团队协作的重要性，公司还引入了团队奖金机制。团队奖金根据团队整体的销售额和达成率进行分配，每个团队成员均可根据其在团队中的贡献获得相应比例的奖金。例如，如果一个销售团队在一个季度内达成销售额1000万元，超过团队目标200万元，团队成员将根据其贡献度，按销售额比例分享团队奖金，如团队奖金总额为30万元，团队成员A贡献了20%，则A可获得的奖金为30万元×20%=6万元。这种奖金分配机制旨在鼓励团队内部的合作与竞争，共同推动公司业绩的提升。

四、考核与调整机制

考核与调整机制

(1)本销售提成方案的考核与调整机制旨在确保方案的公平性和有效性。考核周期分为月度、季度和年度三个阶段，每个阶段均设立明确的考核