红太阳服饰公司应收账款管理问题及优化建议11000字 .pdf

红太阳服饰公司应收账款管理问题及完善对策研究

摘要

随着应收账款在营业收入当所占的比重不断增加，许多赊销导致的应收账款

无法及时回收，坏账损失不断增多，给企业的经济效益与资产质量造成不良影响，

严重阻碍企业的发展。本文结合公司应收账款管理的现状，分别从公司的客户资信

管理、应收账款赊销审批流程管理、应收账款的催收和追讨以及激励制度设计四个

方面，阐述了目前公司应收账款管理存在的普遍问题，并针对存在的问题进行了

原因分析，在此基础上，提出了相关对策：加强客户资信管理，完善赊销审批流程

管理，完善公司的激励机制，设置专门人员进行应收账款的催收和追讨等，加强公

司应收账款的科学管理等。

关键词：应收账款；管理；赊销

目录

绪论1

一、红太阳服饰有限公司简介2

二、红太阳服饰公司应收账款管理现状3

三、红太阳服饰公司应收账款管理存在的问题及原因分析6

（-）忽视对客户资信的管理6

（二）赊销审批不科学6

（三）激励机制设计不合理7

（四）应收账款的账龄逐年增加9

四、红太阳服饰公司应收账款管理存在问题的解决措施11

（-）加强客户资信管理11

（二）加强赊销审批管理12

（三）完善公司的激励机制14

（四）设置专门人员进行应收账款的催收和追讨15

结论16

致谢错误!未定义书签。

参考文献17

绪论

1

应收账款是伴随着商业信用的产生而产生的，而商业信用是指企业的客户以承

诺事后付款为条件来获得商品和劳务等。应收账款的管理是一个全过程的管理，包

括事前、事和事后管理三个方面。事前管理内容包括：信用政策的制定，客户信

用的调查，客户信用资料库的建立，对客户进行授权评估。事管理内容包括：设

置应收账款明细账，对应收账款进行监控，应收账款的风险转移。事后管理内容包

括：企业采用不同的收账程序和方法加强应收账款的回收。近年来，随着市场经济

的不断发展，企业之间的竞争日趋激烈。企业为了扩大销售、抢占市场份额，对客

户进行赊销成为了常用的一种营销手段。在企业资产项目，赊销行为的表现形式

是应收账款，但这些应收账款的存在也为企业带来不能如期回款甚至形成坏账的风

险，其给企业发展及经营带来的风险也逐渐上升。

由于应收账款为企业带来积极作用的同时也带来很大的消极影响，因此，对应

收账款管理的意义显得异常重大。本文通过对红太阳服饰有限公司应收账款管理现

状分析，采用实例分析，理论和实践相结合，通过列事实、摆依据等方法，着重阐

述红太阳服饰有限公司应收账款管理存在的忽视客户资信管理，赊销审批不科学,

激励机制设计不合理，公司应收账款账龄逐年增加等问题，在此基础上，提出了加

强客户资信管理，加强赊销审批管理，完善公司激励机制，设置专门人员进行应收

账款的催收和追讨等解决措施。尽可能的减少应收账款给公司带来的负面影响，确

保公司的经济利益。

一、红太阳服饰有限公司简介

红太阳服饰有限公司位于广东省广州市天河工业区，公司于2012年成立，是一

家集生产、研发、销售为一体的服装企业。公司主要生产女式时尚类产品，有上衣，

长裤，连衣裙，短裤，短裙，风衣，背心等产品，是一家综合性服装企业，生产的

产品主要在国内销售。公司目标消费群体为年龄在18-60岁之间的女性，公司的产

品设计团队理念新颖、技艺娴熟，其服装设计线条简洁、优雅时尚，深受广大青年

及都市女性的喜爱。目前，公司拥有二十多名来自全国各地的设计师，根据不同品

牌的定位以及各个行业女性的不同消费特点，公司每年开发新服装款式一千多款，

以满足不同个性的目标消费者的需求。

公司内设多个职能部门：设计部，负责产品设计和技术研发；生产部，负责工

厂产品生产线管理及质量监督；人力资源部，负责员工绩效考核和人事管理；财务

部，专门负责会计核算和建立较为完善的财务管理制度，进行财务决策；销售部，