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《销售管理》课程标准
一、课程基本信息
课程编码04052课程性质专业课课程类别必修课适用专业市场营销
60～72/编制人易正伟审核人彭娟
开设学期4学时/学分
3～3.5编制时间2021年10月审核时间2021年10月
企业参与人员1.龙欣荣，广州例外服饰有限公司
及单位名称2.陈志丹，易简广告传媒集团股份有限公司
《销售管理》是高职院校市场营销专业的必修专业课程。为适应高技能人才培养的要求，在
课程定位确保“理论够用，突出实践”的教学目标的前提下，课程强调“适度储备，适度拓展”的教学思
想，为学生未来的职业生涯规划打下基础。
本课程的学习目标可从三个方面进行界定：
㈠知识目标
1．掌握《销售管理》的基本流程、理论和原理，准确把握中国销售管理的现状和发展趋势。
2．掌握销售管理七大模块的具体内容，各模块运作流程以及之间的相互关系。
㈡能力目标
1．具备良好的销售计划、组织、指挥、控制、协调能力，为将来从事相关职业奠定良好的职
业能力基础。
2．具备销售管理七大模块所要求的基本技能，熟练掌握各模块的工作流程、操作要点、策略
和技巧。
㈢素质目标（含生态文明教育）：
课程目标
1．具备良好销售管理理论素养，和较强的实践工作能力。
2．具备良好的管理思维和工作方法。
3．具备良好的职业素养和职业形象。
4．结合中华民族伟大复兴的历史使命，自觉将学习与节约教育、环保教育、国情教育结合起
来。
㈣思政目标
将中华传统文化、传统思想价值体系与销售管理理论和实践结合起来，获得对传统文化、传
统思想价值体系的认同与尊崇。
结合社会主义核心价值观和文化自信，将社会主义核心价值观与销售管理工作结合起来，从
而对传统文化的生命力持有坚定的信心。
二、课程对应的岗位及能力要求
岗位任务能力要求
1．能运用销售、销售管理的基本原理去理解企业的销售活动；
2．能举例说明销售与营销、销售与推销、营销与推销的关系；
㈠销售管理认知3．能运用本单元所学知识为某企业设计一个简单的销售管理流程；
4．能运用本单元所学知识为某企业设置销售管理主要岗位，并能准确描述各岗
位职责。
1．能掌握简单的销售预测方法，并运用之为自己熟悉的某个行业或企业进行预
测；
2．能结合某一销售组织，如自己实习过的商店，运用所学知识为其确认销售目
㈡销售计划管理标值，并对目标值进行合理分解；
3．能策划一个创业项目，为其市场拓展作一个简单预算，确认其可行性；
4．能就自己熟悉的某一项目或某一企业，运用销售计划的有关知识为其编制一
份年度销售计划书。
1．能运用所学知识，去分
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